B2Broker планирует покорить азиатский регион

Самые лучшие и честные брокеры бинарных опционов в 2020 году:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

Дело тонкое: как стартапу выйти на азиатский рынок

Сооснователь и СТО Preply

Азиатские рынки — это миллионы потенциальных клиентов. К тому же, они активно развиваются. О том, как молодому стартапу из стран СНГ начать экспансию этих регионов, рассказал Дмитрий Волошин, сооснователь и СТО онлайн-маркетплейса для поиска репетиторов Preply.

Почему мы выходим в APAC-регион

В 2020 году аналитики Statista назвали APAC-регион мировым лидером по товарообороту в e-commerce. Жители Азии и Тихоокеанского региона за год потратили на онлайн-покупки более $1 трлн, и эта цифра будет только расти. Чтобы понять масштабы, достаточно сравнить показатели с объемом товарооборота в странах Северной Америки: $644 млрд за тот же год.

APAC-регион огромен, да и сама Азия — это очень большой рынок. При этом он очень неоднородный. В одних странах получать прибыль можно сразу же, другие имеет смысл осваивать «на будущее». Например, в Японии мы уже зарабатываем, в Индонезии не ждем прибыли в ближайшие 2–3 года. Оптимальное решение — накопить средства или получить инвестиции, которые позволят хотя бы пару лет работать без прибыли.

Мы начали первые шаги в освоении APAC-региона с Южной Кореи, Китая, Японии, Индии и Индонезии. Это в общей сложности 3 млрд жителей. Кратко расскажу о рынках этих стран. Возможно, это поможет кому-то выбрать подходящую точку для старта экспансии.

Особенности 5 азиатских рынков

Начну с популярного: с Китая. Главная особенность этого рынка — закрытость. IT-проектам рекомендую заручиться поддержкой китайского партнера, который возьмет на себя юридические формальности. Мы сделали китайскую локализацию для сайта, но в континентальный Китай еще не зашли. Работаем с прицелом на Гонконг, Макао, Тайвань — там с регулированием все проще. Также ориентируемся на китайцев, живущих за рубежом.

Японские пользователи — одна из наиболее платежеспособных аудиторий, мы почти сразу после выхода начали получать там прибыль. Сам рынок похож на европейский больше, чем в других азиатских странах. Но вот в культурном плане японцы все-таки сильно от нас отличаются, и привычки клиентов нужно тщательно изучить.

Южная Корея — как Япония, здесь высокий уровень жизни. Сейчас корейцы активно развивают свою экосистему стартапов и ищут «единорога»: государственные власти поддерживают, например, инкубатор K-Startup Grand Challenge. Популярностью пользуются hardware-стартапы, потому что они создают для местных жителей рабочие места. Но и software-проектов тоже немало.

Рейтинг надежности площадок для торговли бинарных опционов:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

В Индию можно заходить с англоязычной версией сайта. Это вторая после США страна по количеству англоговорящего населения (более 120 млн человек). Это было для нас одним из главных стимулов осваивать данный рынок. Правда, английский у этих людей посредственный, но в нашем случае это не препятствие.

Индонезийский рынок стоит развивать на перспективу. Индонезийцы — небогатые люди, и мы даже не надеемся получать прибыль с этого рынка в ближайшие пару лет. Но он быстро растет, и пока здесь низкая конкуренция, мы решили сделать версию сайта на индонезийском и занять нишу. Через несколько лет будет очень много желающих здесь заработать.

Стартап-экосистема в странах Азии

Во многих азиатских государствах бизнес-сообщество довольно консервативно. Например, в Корее предприниматели стараются не работать с «чужаками», никогда не общаются по бизнес-вопросам в мессенджерах и очень заботятся о том, чтобы создать благоприятное впечатление о себе.

Во многих странах считается престижным работать на корпорацию, люди порой всю жизнь трудятся в одной компании, работать в стартапе почти никто не хочет. Тем не менее, мы наняли первого сотрудника уже через полторы недели после приезда в Сеул. Помогли личные контакты: моя коллега обратилась к своему знакомому, тот порекомендовал в команду интерна.

Отдельная проблема — английский. В Корее, где мы особенно активно осваиваемся, почти никто не говорит по-английски. Исключение — выпускники самых крупных вузов или те, кто учился за границей. У корейцев хуже всего с разговорным английским: в школах они сдают письменный экзамен, поэтому написать грамотное письмо способны, но вот пообщаться лично — очень редко.

Зато местные очень лояльны к тем, кто хотя бы пытается учить корейский. Наши сотрудники в Сеуле учили язык в инкубаторе и с репетиторами Preply. Во время одного из питчей несколько приветственных фраз на корейском помогли моментально завоевать симпатию корейцев.

Как завоевать азиатские рынки

Прежде чем выходить на рынки Азии, советую «потренироваться» в масштабировании на более простых регионах. Азиатская бизнес-культура слишком отличается от нашей, да и предпочтения пользователей предугадать бывает непросто. Мы ранее масштабировались на Россию и Беларусь, Польшу, Казахстан, Мексику, Бразилию. Это позволило наладить бизнес-процессы, связанные с освоением новых рынков. И только с этим опытом мы отправились в Азию.

Когда вы все-таки решитесь покорять Восток, начните с поисков поддержки: например, инкубационной или акселерационной программы. В нашем случае в команде есть сотрудник, задача которого — находить подобные возможности и подавать заявки на них. Полезное решение для стартапа.

Еще один актуальный шаг — поиск инвестора. Но учитывайте, что от него потребуются не только деньги. Более того, финансовые вложения — не первоочередная цель. Для работы в Азии жизненно необходима экспертиза опытного участника этого рынка. Чтобы познакомиться с людьми, которые помогут с освоением региона, мы много занимаемся нетворкингом, у коллег в Сеуле буквально каждый вечер проходят какие-либо встречи и профильные мероприятия.

Особое внимание необходимо уделить маркетингу. В Азии он сильно отличается от того, что мы видели на рынках СНГ, Европы и США. К примеру, если говорить о таком канале как работа с лидерами мнений, то в Японии связаться с ними самостоятельно невозможно. Все переговоры ведутся через агентство. И так со многими инструментами.

Пару слов о быте в Южной Корее

Напоследок коротко расскажу о том, как организовать в Сеуле быт: проживание сотрудников, питание, поездки по городу.

  • Квартиру стоит снимать в центре, в районе Yeoksam или Gangnam. Квартира с одной спальней здесь стоит порядка $1100-1800 в месяц, с двумя — от $2200. Дороже, чем в других районах, зато экономится много времени. В спальных районах «однушка» обойдется в $1000, двухкомнатная — $1500.
  • Ездить удобно на метро. Метро в Сеуле частное, на разных ветках работают разные перевозчики. Цены тоже отличаются. Мои коллеги тратили на поездку в инкубатор (в Pangyo Techno Valley) и обратно около $3 в день. Проезд оплачивают по карте T-money, пополнять ее удобнее всего через терминалы наличными.
  • Самая популярная еда — рис, лапша, жареное на гриле мясо и кимчи. Почти все очень острое, много ресторанов местной кухни, а также тайской и вьетнамской. В кафе недорогое блюдо стоит около $13, кофе с молоком — от $3. В магазинах цены чуть ниже, но не намного. В целом, советую ориентироваться на сумму в $30 на еду.

Покорение азиатских рынков — задача непростая. Но мы планируем стать «единорогом» (стартапом стоимостью в $1 млрд) и работать по всему миру, а страны Азии — большая его часть. Каждому стартапу, который метит в глобальные лидеры, рано или поздно придется пройти этот путь. Так что собирайтесь с силами, готовьтесь, выбирайте точку входа — и решайтесь. Это ценный опыт и перспективное вложение ресурсов.

Материалы по теме:

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Тайский брокер планирует продавать токенизированную недвижимость

Сообщается, что Seamico Securities Digital будет выпускать токены-акции, привязанные к недвижимости. Планируется, что первые продажи таких токенов начнутся уже этим летом, а платформой для их выпуска станет Tezos.

Как ранее рассказали представители финансовой группы Elevated Returns, которая приобрела 21% акций тайского брокера, группа планирует разместить на платформе Tezos токены недвижимости на сумму $1 млрд. Благодаря покупке доли тайской компании Elevated Returns сможет выйти на рынок Таиланда и Юго-Восточной Азии.

«Благодаря этому мы сможем войти на азиатский рынок выпуска токенов», — заявил президент Elevated Returns Стефан Де Баец (Stephane De Baets).

Ранее фондовая биржа Таиланда объявила о планах запуска платформы цифровых активов в 2020 году. Представители биржи рассказали, что индустрия «готова к цифровому преобразованию».

Выбор брокера по ТАРИФАМ (сравнительный анализ)!

Добрый день уважаемые инвесторы и спекулянты!

Возвращаясь к самостоятельной торговле на фондовом рынке встал перед трудным выбором: где лучше условия? В посте будут подробно (на примере) рассмотрены в сравнении тарифные условия «большой тройки» (Открытие, БКС, Финам), а также для полноты картины парочка средних компаний (Алор и НФК-Сбережения).

С одной стороны вроде бы все брокеры предлагают один и тот же джентльменский набор: Quik, личный кабинет, несколько тарифов на выбор. Но если капнуть поглубже, то тарифы эти настолько сильно порой отличаются от конкурентов, что привести их к общему знаменателю чтобы сравнить какой же тариф и брокер наиболее отвечает Вашим требованиям – задача весьма сложная, такое ощущение, что брокеры чуть ли ни намеренно внедрили в свои регламенты кучу всяких «если»…

А ведь именно Тарифы являются для самостоятельной торговли на фондовой секции краеугольным камнем для выбора того или иного брокера: ведь все остальное (Квик и прочее) у них по сути однообразно!

Выбор брокеров для сравнения обусловлен их наличием (до недавнего времени) в моем регионе. Тарифы выбирались максимально Универсальные, то есть те, которые подключаются обычно клиентам по умолчанию, конкретные специфические условия по тарифам откапывал в их Регламентах, а также консультируясь с их клиентскими менеджерами.

Итак, для начала свел все тарифы в одну таблицу, в которой все брокерские комиссии можно разделить на 3 группы: комиссии за сделки, комиссии за плечи, различные минимальные комиссии (за ведение счета, за Квик, услуги депозитария и тп).

Уже из таблицы_1 можно увидеть как существенные различия, так и сходство в тарифах некоторых брокеров. Так, например, комиссию биржи (0,01%) кто-то включает в общую комиссию на сайте (Открытие), другие нет. БКС и Финам те, так вообще как братья близнецы: откуда они только берут эти некруглые цифры (177 руб., 0,0354%), может там какое-то магическое число зашифровано или грааль фондового рынка, кто просветит?

Привести все это к единому знаменателю можно только посчитав Результирующий итог на конкретном примере и сложив все виды комиссий.

Мои вводные данные:

— начальный депозит 100 тыс.руб. (планирую до конца года доперечислить до 1 млн.руб. если будет система адекватная, но в примере вводы-выводы опущены и не учитываются),

— плечи 1:1 в среднем (для простоты расчета портфель всегда в плечах и позиции),

— портфель из лонгов и шортов 50:50, 8 бумажек всего (4 в лонгах и 4 в шортах),

— предполагается среднесрочная торговля со средним удержанием позиции 1 месяц (8 бумаг с открытием и закрытием позы, это 16 сделок = 8х2, причем каждая из 16 сделок совершается в отдельный день).

Результаты получились весьма интересные!

Во-первых торгуя даже таким небольшим депозитом (100тр) и с плечами комиссия по счету превышает различные ограничительные минимальные комиссии брокеров, которые можно не учитывать при более –менее активной торговле, за исключением комиссий депозитария, которые всегда взимаются отдельно независимо от объема иных комиссий.

Во-вторых сразу бросается в глаза тот факт что БКС с Финамом имея меньшие %-е ставки по сделкам по сравнению с Открытием, за счет присутствия «скрытых» ограничительных комиссий (за сделку и за день) приносят брокерам (БКС и Финам)значительно больший «Урожай» и отрицательно влияют на результат по счету инвестора. Забавно, но и результирующий итог этой «сладкой парочки» оказался почти идентичен.

Алор в этой пятерке игроков стал эдаким 100%-ым середнячком по комису.

Ну а лидирующие позиции заняли 2 компании абсолютно разного масштаба: с одной стороны эпохальный Гигант индустрии в виде Открытия, а с другой компания со своим провинциальным шармом и различными вкусностями на десерт – АО «НФК-Сбережения.

Ч то касается «Открывашки» (https://open-broker.ru/about-broker), так ее ласково называют многие ее клиенты и не только, так они мне всегда нравились, они по праву занимают лидирующие позиции на Фондовой секции: во-первых у них один из лучших аналитических отделов, во-вторых (на мой взгляд) отсутствует та нарочитая склонность к продажам и получению прибыли за счет клиента не взирая ни на что, в том числе на депозиты своих клиентов, в сравнении с их соплеменниками на подиуме!

Пожалуй, стоит сказать «пару ласковых» и про АО НФК-Сбережения, поделюсь тем, что знаю. Контора работает с 2003 года, она региональная из соседнего региона (Чебоксары) (https://nfksber.ru/company/o_kompanii). Лично меня это не напрягает, ООО БКС тот вон тоже с Новосибирска и ничего. Раньше они имели представительство в нашем регионе, но потом ушли вместе с Открытием и Алором: регион у нас бедный, даже банки по пальцам сосчитать, так что логично наверное с точки зрения бизнеса сделать упор на дистанционное обслуживание, в том числе открытие счета через Госуслуги. Самый необычный факт, который о них раскопал: где-то до 2020 года они являлись представителем Финама, а потом сосредоточились на самостоятельной деятельности. В качестве вкусностей на десерт: у них радикально низкие тарифа за сделки и доступ на спотовый Рынок драг.металлов (Золото и Серебро)на валютной секции ММВБ (такого нет ни у Открывашки, ни у БКС и ни у Финама).

В прочем меня интересует фондовая секция и наиболее низкие результирующие тарифы. По таблице с результатами очень хорошо видно, что можно сэкономить как минимум в 1,5 раза и Открывашка с НФК-Сбережения имея идентичный результат — Лучшие. Дальше надо завести деньги и поторговать месяц в Открывашке и месяц в НФК и сравнить уже реальный результат. Дело в том, что не смотря на похожий результат достигнут он разными способами: у НФК ниже комиссии за сделки, а у Открытия – за плечи.

В реале пока сложно сказать как будет, возможно я буду больше использовать плечи, но с другой стороны скорее всего не буду держать их целый месяц: по стопу или тейку выбьет раньше и не факт, что буду сразу заходить в позицию, а вот количество сделок напротив может быть и больше, в общем надо тестить уже на реале и окончательный выбор между Открытием и НФК делать по результатам тестов на реале.

А для Вас уважаемые коллеги, надеюсь, будет полезен данный пост и позволит лучше понимать влияние различных тарифных условий на свой счет, в идеале под свою стратегию тоже такой же примерчик сворганить и проверить где дешевле.

Список надежных брокеров бинарных опционов на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

Добавить комментарий