Инвестирование в бизнес возможные варианты

Самые лучшие и честные брокеры бинарных опционов в 2020 году:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

Как оформить инвестиции в бизнес в российском праве

Редакция «Клерка» предлагает вниманию читателей фрагмент из свежей научно-популярной книги по бизнес-праву «Предприниматель, который выжил. Как не погубить бизнес и инвестиции», автор — инвестиционный юрист Евгений Рябов.

В статье раскрываются основные способы оформления инвестиций в бизнес на примере наиболее распространённого вида юридического лица – ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Способ инвестирования № 1: Инвестиции в виде вклада в уставный капитал компании

По поводу данного способа инвестирования бытует стереотип, что чем больше сумма инвестиций, тем сильнее размываются доли основателей компании. Если вы тоже так думаете, то зря. Ответственно заявляю, что это не так. Доли основателей размываются ровно настолько, насколько они сами этого захотели и прописали в протоколе общего собрания участников, размер инвестиций здесь не играет почти никакой роли.

Законом предусмотрено, что реальная сумма инвестиций (вклада) может насколько угодно превышать номинальную стоимость получаемой инвестором доли в компании.

Поясню на примере. Инвестор хочет получить долю в уставном капитале компании в раз- мере 20 процентов, общий размер уставного капитала компании составляет 100 тысяч рублей. Для того чтобы получить указанную долю, инвестор должен увеличить уставный капитал компании на сумму, рассчитываемую по следующей формуле:

A = B * (D / 100 — B),

где «A» — сумма, на которую увеличивается уставный капитал компании, она же номинальная стоимость доли, которую планирует получить инвестор, «B» — размер доли в уставом капитале компании (в процентах), которую намерен получить инвестор, «D» — текущий размер уставного капитала компании «*» — умножить, «/» — разделить, «—» — вычитание

Применительно к нашему примеру: 20 * (100 000 / 100 — 20) = 25 000

Рейтинг надежности площадок для торговли бинарных опционов:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

Итого, 25 тысяч рублей — это та сумма, на которую инвестор должен увеличить уставный капитал компании, чтобы получить долю в размере 20 %.

Перепроверяем: если инвестор увеличивает уставный капитал на 25 тысяч рублей, то его размер после увеличения становится 125 тысяч рублей. 25 тысяч рублей составляет 20 % от 125 тысяч рублей. Всё верно.

Так вот по закону для того, чтобы инвестор получил долю в размере 20 %, размер вклада (то есть инвестиций) должен составлять не менее 25 тысяч рублей. При этом он может быть либо равен 25 тысячам рублей, либо быть сколько угодно больше указанной суммы (верхний предел не определён).

То есть для получения доли в размере 20 % номинальной стоимостью 25 тысяч рублей инвестор должен внести вклад (инвестиции) в размере, равном или превышающем 25 тысяч рублей. Всё, что больше 25 тысяч рублей, не размывает доли других участников компании и идёт в оплату приобретаемой инвестором доли. Пожалуйста, уясните данную информацию (если вы конечно, этого ещё не знали) и не опасайтесь впредь больших сумм инвестиций — они размоют доли основателей ровно настолько, насколько они сами это позволят и пропишут в протоколе общего собрания участников.

Для осуществления инвестиционной сделки по указаной схеме проводятся следующие мероприятия:

— инвестор подаёт заявление о принятии его в компанию и внесении вклада с обязательным указанием размера доли в уставном капитале, которую он желает приобрести, общего раз- мера инвестиций (вклада), состава такого вклада (деньги, имущество, имущественные права), порядка и сроков его внесения;

— участники компании собираются на общее собрание, голосуют единогласно за принятие инвестора в компанию и на основании принятых решений составляют протокол, в котором обязательно указывается размер уставного капитала, получаемый в результате его увеличения, размер и состав вносимого инвестором вклада (инвестиций), сроки его внесения, размер при- обретаемой инвестором доли и её номинальная стоимость, а также размер долей участников компании, получаемый в результате «размытия»;

— реализация принятых решений — нотариальное удостоверение протокола, подача доку- ментов в налоговую, внесение изменений в ЕГРЮЛ и регистрация устава в новой редакции.

P.S. В случае, если в компанию через увеличение уставного капитала хотят войти сразу несколько инвесторов, то номинальную стоимость их долей можно рассчитать по следующей формуле:

A1 = B1 * (D / 100 — Y1 — Y2) A2 = B2 * (D / 100 — Y1 — Y2)

где «A1» — номинальная стоимость доли, которую намерен получить 1-й инвестор, она же сумма, на которую им будет увеличиваться уставный капитал компании, «B1» — размер доли в уставном капитале компании в %, которую намерен приобрести 1- й инвестор, «A2» — номинальная стоимость доли, которую намерен получить 2-й инвестор, она же сумма, на которую им будет увеличиваться уставный капитал компании, «B2» — размер доли в уставном капитале компании в %, которую намерен приобрести 2- й инвестор, «D» — текущий размер уставного капитала компании «*» — умножить, «/» — разделить, «—» — вычитание.

Способ заведения инвестиций в виде вклада в уставный капитал компании является одним из самых распространённых, поскольку:

— во-первых, довольно просто оформляется и надёжен (процедура детально регламентирована законодательством, практика использования данного способа обширна);

— во-вторых, позволяет заводить в компанию значительные суммы и при этом не влечёт за собой какой-либо налоговой нагрузки для компании (в соответствии с пп. 3 п. 1 ст. 251 Налогового кодекса РФ данные доходы компании не учитываются при определении налоговой базы);

— в-третьих, позволяет размыть доли участников компании как пропорционально, так и непропорционально (является гибким в этом отношении инструментом);

— в-четвёртых, инвестиции попадают непосредственно в компанию (cash-in), минуя кого- либо из участников компании, что обеспечивает направление инвестиций на развитие компании.

Способ инвестирования № 2. Купля-продажа казначейской доли в компании

Поскольку смысл инвестиций заключается в том, что они идут на развитие бизнеса, то и говорить здесь имеет смысл только о реализации доли по модели кэш-ин. Купля-продажа доли по данной модели возможна, когда продаётся так называемая «казначейская доля», владельцем которой является сама компания (ООО).

По закону казначейская доля может принадлежать компании не дольше одного года. За это время она должна быть либо распределена между участниками компании пропорционально их долям, либо погашена (путём соразмерного уменьшения уставного капитала), либо продана какому-либо лицу.

Купля-продажа казначейской доли идеально подходит для заведения инвестиций кэш- ин, поскольку в сделке покупателем является инвестор, а продавцом — сама компания. Таким образом, денежные средства, вырученные от продажи казначейской доли, поступают в компа- нию и идут на её развитие.

Конечно, далеко не всегда у компаний имеется в распоряжении казначейская доля, что значительно затрудняет использование этого способа заведения инвестиций. Однако казначейскую долю можно получить «искусственно», введя и выведя из компании какое-либо дружественное лицо. Конечно, эта манипуляция таит в себе некоторые корпоративно-правовые риски, но она не противоречит закону и при должном мастерстве сопровождающих юристов не повлечёт никаких негативных юридических последствий.

Способ инвестирования № 3. Инвестиции в виде вклада в имущество компании

Во-первых, «инвесторами» здесь выступают исключительно участники компании (владельцы долей).

Во-вторых, в результате внесения инвесторами вкладов размеры их долей не изменяются.

В-третьих, внесение вклада в имущество компании является корпоративной обязанно- стью каждого участника компании. Решение о внесении вклада в имущество принимается на общем собрании не менее чем 2/3 голосов от общего числа голосов участников общества (если необходимость большего числа голосов не предусмотрена уставом компании). Это позволяет обеспечить финансирование компании, когда возможность привлечения сторонних инвестиций отсутствует либо является невысокой.

В-четвёртых, в соответствии с пп. 11 п. 1 ст. 251 Налогового кодекса РФ, вклад в имущество компании, сделанный участником, владеющим долей в компании в размере более 50 процентов, не облагается налогом.

Способ инвестирования № 4. Предоставление финансирования по договору простого товарищества (договору о совместной деятельности)

Инвестиционные (предпринимательские) отношения в рамках договора простого това- рищества регулируются главой 55 Гражданского кодекса РФ.

Особенностями данного вида «инвестирования» является то, что:

— инвестор не приобретает долю в самой компании (не получает корпоративного контроля в ней, если только для обеспечения обязательств не заключается корпоративный договор), а приобретает право на часть доходов от совместной деятельности с компанией;

— вклад инвестора (инвестиции) идёт на развитие общего с компанией проекта, но никак не в саму компанию и тем более не кому-либо из её участников;

— участниками простого товарищества (указанной совместной деятельности) могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации;

— прибыль проекта делится между компанией и инвестором (инвесторами) в соответствии с договором простого товарищества, иные вопросы, возникающие в процессе совместной деятельности, также разрешаются в соответствии с указанным договором.

Этот способ финансирования проектов имеет свои плюсы и минусы, но всё же не является распространённым в настоящее время на рынке. Однако учитывать его как один из возможных вариантов имеет смысл.

Способ инвестирования № 5. Заём

В случае с займом заинтересованность инвестора заключается лишь в возврате средств и получении процентов, а сам источник денег его особо не интересует (возврат долга и уплата процентов здесь могут быть обеспечены за счёт перекредитования, например).

При этом заведение средств в проект в виде займа вполне можно использовать как дополнение к способам инвестирования № 1 или № 2. В этом случае инвестор распределяет риски посредством комбинирования способов финансирования проекта.

Способ инвестирования № 6. Конвертируемый заём

Данный способ инвестирования совмещает в себе заём (способ № 5) и внесение вклада в уставный капитал компании (способ № 1). Интересен он тем, что позволяет избежать решения неудобных проблем, характерных для ранних стадий бизнеса и связанных, как правило, с оценкой компании.

На данный момент российским законодательством не предусмотрено самостоятельной договорной конструкции конвертируемого займа. Но это не мешает структурировать его с помощью нескольких доступных юридических инструментов.

Делается это так.

«Инвестор» предоставляет компании денежный заём и заключает с участниками компании корпоративный договор, в котором прописывается, что в течение определённого времени (можно установить любой период времени) он вправе вместо возврата займа (его части) потребовать предоставления доли в компании. Поскольку чаще всего на этапе выдачи займа справедливо оценить стоимость компании не представляется возможным, то стороны сделки договариваются, о том, что «инвестор» может конвертировать займ в долю опираясь на оценку компании, которую определит следующий инвестор, либо на бизнес-показатели, которые будут у компании на момент конвертации, либо опираясь на какую-то условную оценку компании, которая не устраивает стороны на момент выдачи займа, но может устроить в будущем.

В случае конвертации по оценке нового инвестора, первый «инвестор» получит долю, конечно же, по более низкой цене, нежели новый инвестор. Первому «инвестору» будет предо- ставлен дисконт за более раннее финансирование компании. Расчёт размера и стоимости доли, получаемой «инвестором» при конвертации может осуществляться по следующей формуле:

где «A» — размер доли в компании, которую получает «инвестор» при конвертации; «B» — сумма займа (части займа), вместо возврата которой «инвестор» получает долю в компании; «D» — цена 1 % доли в компании по оценке нового инвестора; «V» — дисконт, коэффициент, по которому «инвестор» фиксирует свою выгоду по сравнению с новым инвестором (коэффициент всегда будет больше 1 (единицы)); «/» — разделить; «х» — умножить.

Рассмотрим пример: A = 10 миллионов рублей (сумма займа) / 800 тысяч рублей (цена 1 % доли в компании по оценке нового инвестора) x 2 (коэффициент выгоды «инвестора»).

При таких значениях A составит 25 процентов. В данном примере «инвестор» (займодавец) вправе вместо возврата займа (10 миллионов рублей) потребовать от основателей предоставления ему доли в уставном капитале компании в размере 25 %.

Здесь резонно возникает вопрос: как сделать так, чтобы требование «инвестора» о предо- ставлении ему доли в компании было исполнено основателями? Делается это так.

«Инвестор» и основатели (участники компании) подписывают корпоративный договор, по которому последние обязуются в случае направления «инвестором» соответствующего заявления созвать общее собрание участников и проголосовать за увеличение уставного капитала компании путём внесения «инвестором» вклада в счёт оплаты которого (взаимозачётом) будет погашен долг компании по займу.

Таким образом, в российской юрисдикции конвертируемый заём оформляется с помощью следующих документов:

— договор займа между «инвестором» и компанией;

— корпоративный договор между «инвестором» и всеми участниками компании;

— протокол общего собрания участников компании об увеличении размера уставного капитала и конвертации займа в долю (оплата доли/внесение вклада при этом происходит путём погашения займа взаимозачётом).

Приведённая модель структурирования конвертируемого займа в российских условиях хоть и довольно сложна, но реализуема. Конечно, риски, что участники компании не примут решения о принятии инвестора в компанию (конвертации займа в долю), имеют место. Однако их можно нивелировать установлением в корпоративном договоре жёсткого штрафа за неисполнение указанной обязанности, либо оформлением опциона, по которому в случае неисполнения участниками компании указанной обязанности «инвестор» просто заберёт какую-то часть их долей в компании по номиналу. Риск того, что новый инвестор зайдёт в компанию раньше и не проголосует за принятие в неё первого «инвестора» можно нивелировать следующим образом. В корпоративном договоре прописывается, что новый инвестор может приобрести долю в компании лишь при условии его присоединения к данному корпоративному договору (либо заключения другого корпоративного договора с «инвестором» на аналогичных условиях). А раз он также становится участником корпоративного договора, то он тоже обязан проголосовать за принятие первого «инвестора» в компанию при конвертации.

Поскольку для «инвестора» важно получить долю в действующей компании, то в корпоративном договоре прописываются временные ограничения (запреты) на отчуждение участниками компании своих долей (или их частей), запреты на вывод из компании ценных активов (если говорим о технологических компаниях, то чаще всего это интеллектуальная собственность) и т.д.

ТОП 6 способов инвестирования в бизнес-проекты с максимальной выгодой

Приветствую! По-настоящему серьезные деньги сегодня приносят только инвестиции в бизнес. Так считаю не только я, но и многие заслуженные эксперты в области финансов.

Итак, инвестирование в бизнес-проекты: какими способами это можно сделать? И какие плюсы и минусы есть в каждом варианте?

Как инвестировать в бизнес-проекты?

Инвестировать в перспективные (на Ваш взгляд) бизнес-идеи можно несколькими способами. Разберем их по порядку: от непосредственного участия в проекте до пассивных инвестиций через управляющего.

Способ №1. Создать собственный бизнес

Свое дело – самый выгодный (потенциально) способ инвестировать в бизнес-проект. Прямые вложения могут принести и 10%, и 100% и даже 1000% годовых.

Однако собственное дело требует от своего «создателя» максимальной отдачи. И речь не только о первоначальных вложениях (хотя без них не обойтись). На собственный бизнес придется потратить кучу времени, сил и нервов.

На начальном этапе Вы побываете в роли бухгалтера и маркетолога, СЕО-шника и SMM-щика, дизайнера и логиста. И это без учета кропотливой работы над основным товаром, продуктом или услугой, на которых Вы планируете зарабатывать.

При этом первые «дивиденды» проект начнет приносить далеко не сразу. И не факт, что будет приносить в принципе. Свое дело – это не инвестиции, а активный способ заработка! Правда, огромный плюс способа в том, что потенциальная прибыль от вложений будет принадлежать Вам и только Вам.

Способ №2. Долевое участие в бизнесе

Именно этот способ инвестирования в проекты – один из самых популярных. Причем, и в России, и в Украине, и в Германии, и в США. Большая часть крупных и успешных компаний появились на свет благодаря долевому участию.

Плюсы способа: можно создать бизнес, не имея крупного первоначального капитала. Кроме того, ответственность за успех (или провал) распределяется между несколькими участниками.

Минусы: прибыль придется делить с партнерами. И как показывает практика, в 90% случаев это приводит к серьезным конфликтам. Вплоть до решения споров в суде.

Способ №3. Инвестиции в стартапы

Вкладывая деньги в абсолютно новый проект на стадии идеи, инвестор претендует на большую часть потенциальной прибыли. Автор идеи, как правило, занимается лишь реализацией проекта и доведением продукта «до ума». Причем, инвестор может находиться в Москве, а создатель проекта – в Минске.

Понятно, что инвестиции в стартапы – это покупка «кота в мешке». Проект может так и не выйти на окупаемость. Или принести инвестору символические 5-10% годовых. Или «выстрелить» — и сделать создателей по-настоящему богатыми.

На последний вариант надеются все. Но, к сожалению, образцы формата Google и Facebook появляются на свет гораздо реже, чем проекты-однодневки.

Инвестировать в стартапы проще и безопасней через специализированные краудфандинговые площадки. Там новые объявления проходят хотя бы минимальный отбор. Плюс любые предложения инвесторов и стартаперов рассматриваются в индивидуальном порядке.

На таких платформах инвестор может получить доход от вложений тремя способами:

  1. Роялти (процент с прибыли)
  2. Возврат всей суммы с процентами через заранее оговоренный срок (народное кредитование)
  3. Получение доли в компании (акционерный краудинвестинг)

Способ №4. Инвестиции в акции

Акция – это ценная бумага, которая дает инвестору право на владение крохотным «кусочком» компании. Купить акции напрямую мелкий частник не может. Но посредник-брокер открывает доступ на фондовую биржу любому совершеннолетнему из Екатеринбурга, Твери или Магадана.

Зарабатывать на акциях можно двумя способами:

  1. Покупать дешевле – продавать дороже (спекулятивный вариант)
  2. Получать дивиденды (пассивный вариант)

Какие акции можно купить, заключив договор, например, с брокером ФИНАМ? Да, практически, любые, которые торгуются на рынке. Цена многих акций доступна даже самым мелким инвесторам. К примеру, обыкновенная акция Газпрома на начало июля стоила около 122 руб., Сбербанка – 149 руб., Ростелекома – 71 руб.

Правда, акции, как правило, не продаются «поштучно» — только «пакетами». Кроме того, не стоит забывать о комиссиях брокера. Платить за посреднические услуги придется в любом случае. Даже, если акции Вы приобрели накануне банкротства компании.

И еще один нюанс, который стоит учесть перед формированием портфеля из ценных бумаг. Акции нельзя покупать интуитивно! Инвестор должен знать хотя бы азы финансовой грамотности, чтобы самостоятельно оценить перспективы той или иной компании.

Способ №5. Инвестиции в облигации

Облигации – тоже ценные бумаги, но менее рискованные, чем акции. Покупая облигацию, Вы становитесь для компании кредитором. Проще говоря, одалживаете ей деньги под проценты.

Покупка облигаций не дает инвестору право на участие в делах компании. Владелец долговой ценной бумаги не претендует на часть прибыли. Зато он гарантированно вернет себе деньги обратно в дату погашения (с премией). И будет получать дополнительную прибыль в виде купонного дохода.

Способ №6. Инвестиции в ПИФы

Инвестиции через фонды – самый простой, но и самый «непрямой» способ вложить деньги в бизнес.
Плюс: Вы вкладываете деньги в готовый портфель из ценных бумаг. Всего за пару тысяч рублей можно купить «кусочек» 10-20 мелких и крупных компаний.

Минусы: придется заплатить высокую комиссию управляющему. Да и вложиться напрямую в одну-две компании здесь не получится.

В какие направления инвестировать в 2020-м?

Эксперты называют несколько направлений, востребованных на ближайшие годы.

Назову самые, на мой взгляд, интересные:

  • Гаджеты для здоровья (речь об удобных приложениях, которые можно установить на мобильное устройства: шагомеры, счетчики калорий и тому подобное)
  • Развивающие приложения для детей (на рынке крайне мало качественных продуктов, обучающих детей чему-то полезному в игровой форме)
  • Переработка отходов (за рубежом переработка мусора – одно из самых выгодных направлений в бизнесе. Я верю, что совсем скоро это поймут и в России)

А как Вы обычно инвестируете в интересные бизнес-проекты?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

22 реальных способа, как и где найти инвестиции для бизнеса

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Зачем ищут инвестиции для бизнеса
  2. Как найти инвестиции для бизнеса с нуля
  3. Где искать инвестиции для стартапа
  4. Как выбрать инвестора
  5. Каких ошибок избегать в процессе поиска и общения с инвестором

Для функционирования большинства крупных проектов и компаний требуются финансовые вливания извне. Если вы нуждаетесь в инвестировании, обратите внимание на определенные важные параметры. В этой статье мы расскажем, как найти инвестиции для бизнеса и какие ошибки чаще всего допускают соискатели.

3 повода для поиска инвестиций для бизнеса

    Открытие бизнеса с нуля

Финансовая поддержка нужна любому бизнес-проекту, который только начинает вставать на ноги. Если не привлекать внешние источники финансирования, проект не будет нормально развиваться, а просто перестанет существовать еще на начальном этапе.

Поскольку время — очень важный фактор успеха в предпринимательстве, нельзя терпеливо откладывать деньги и ждать удачного момента. Пока вы будете копить, ваше место на рынке займут более быстрые конкуренты.

Нет ничего постыдного в нехватке финансовых средств. Даже самые крупные предприятия современности (такие как Google) на старте развивались исключительно за счет внешнего инвестирования.

В работе любого бизнесмена наступает период, когда проект начинает приносить недостаточно прибыли. Как правило, это связано с поступлением большего числа заказов, появлением новых клиентов и нехваткой ресурсов для их обслуживания. Как и на старте развития проекта, у бизнесмена возникают сомнения. Он не знает, как действовать дальше — рисковать и раскручивать проект или оставить все как есть.

Увы, не у всех есть свободные средства на расширение дела. Тем не менее существуют определенные методы, знание которых позволяет найти деньги для развития проекта. О них мы расскажем далее в статье.

Термин «стартап» получил широкое распространение в 1976 году. Первыми его стали использовать Forbes и bloombergbusinessweek для обозначения проектов с небольшой историей функциональной деятельности. Стартапом называют недавно созданную компанию, которая находится на начальном этапе своего развития. Основой для построения бизнеса в стартапе всегда являются инновационные идеи и технологии.

Рано или поздно (как правило, рано) фаундер начинает думать, где найти средства, чтобы обеспечить проекту стремительное развитие и дальнейшую поддержку. Сразу возникает мысль о привлечении внешних инвестиций. Встает вопрос: как найти инвестора, который бы профинансировал стартап и его последующее развитие? Этот вариант вполне можно рассматривать, если вам не удалось найти средства у FFF (friends, family and fools).

Как найти инвестиции для бизнеса

    Составить четкий план действий.

Этот план вы будете показывать потенциальным инвесторам. Составлять документ следует так, чтобы человек, прочитавший его, был уверен: реализация стратегии принесет хороший доход. В документе должна быть подробна описана компания, ее перспективы и место на рынке. Также обязательно приложите калькуляцию начальных инвестиций и приблизительный период их окупаемости.

Понять, какой инвестор нужен.

Предположим, вы хотите найти вкладчика, который предоставит деньги под определенный процент для решения тех или иных задач — покупки инструментов для производства или масштабирования бизнеса. А может, лучше найти вкладчика, который предоставит средства в обмен на долю в бизнесе. Выберите подходящий для себя вариант сотрудничества и пропишите его в бизнес-плане.

Поискать помощи на стороне.

Попросите поддержки у опытных бизнесменов, давно работающих в выбранной вами нише. Они могут дать вам ценные рекомендации по поводу того, где и как найти инвестиции для бизнеса (70 млн рублей, 100 млн или даже больше).

Начните самостоятельно искать вкладчиков.

Здесь есть множество способов, о которых мы расскажем ниже.

Как и где найти инвестиции для бизнеса

1. Оформить кредит в банке

Банки выдают кредиты на открытие бизнеса исключительно под залог. Если у вас есть имущество, которое можно использовать в качестве залога, то с получением кредита проблем не возникнет. Выдавая такие кредиты, банки очень рискуют, а потому зачастую среди своих услуг не выделяют отдельно кредитование запуска бизнеса. Взамен они предлагают две программы кредитования. Первая — кредит на неопределенные цели. Вторая — кредит на развитие бизнеса, для получения которого у вас должна быть работающая организация и отчетность по ней. И в том и в другом случае нужен залог.

То есть если вы еще не открыли бизнес и денег нет, вариант один — кредит на неопределенные цели.

Если вы уверены, что бизнес окупит кредит вместе с процентами по нему, не бойтесь и берите его. Если в успешности развития проекта есть сомнения, рассматривайте иные способы поиска средств, и вы узнаете, как избавиться от рисков и страхов, связанных с привлечением инвестиций.

2. Одолжить у родственников или друзей

Если есть возможность одолжить деньги у друзей и родственников, воспользуйтесь ею. Этот способ хорош, если требуется небольшая сумма и вы твердо уверены в том, что проект перспективен. Родные и друзья не могут оценить потенциальный успех бизнеса и полагаются на вас. Если проект провалится, у вас может не оказаться средств для возврата долга. В этом случае вы или испортите отношения с родными и друзьями, или вынуждены будете искать другие источники займа, тем самым вгоняя себя в долги. Поэтому выгоднее занимать средства у незнакомых людей. Об этом в одном из пунктов ниже.

3. Найти бизнес-ангела

В роли инвестора может выступать определенный человек, объединение людей или компания. Они всегда ищут точки, куда можно вложить деньги с целью дальнейшего получения прибыли от инвестиций. По такой же схеме действуют бизнес-ангелы, специализация которых — это прежде всего финансовые вложения в реализацию идей начинающих предпринимателей.

Инвестор или бизнес-ангел согласятся инвестировать проект, если он будет соответствовать их требованиям. Обычно инвесторы детально изучают саму бизнес-идею, для принятия решения основываясь на собственном опыте и предоставленных вами данных — бизнес-плане. Помимо калькуляции потенциальной окупаемости проекта, рекомендуется предоставить информацию по анализу спроса, если бизнес предполагает спрос.

Допустим, вы хотите выпускать новый товар. Чтобы найти инвестиции для бизнеса, проведите соцопрос среди целевой аудитории и спросите, интересен ли данный продукт потенциальным покупателям, захотели бы они его приобрести. Хорошо, если вы у вас будет тестер товара, который можно предоставлять инвесторам для оценки.

4. Найти партнера

Партнер является таким же участником бизнеса, как и вы. Он может вложить в ваш совместный проект свои средства. Собственником обычно признается участник, вложивший больше денег. Прибыль при этом делится в зависимости от участия в проекте.

Постепенно один партнер может потерять интерес к делу, а второй, напротив, начать работать активнее. В этом случае можно разделить бизнес, выкупив имеющееся имущество в пользу одного из участников.

Чтобы найти инвестиции для бизнеса и выбрать подходящих партнеров, размещайте объявления в Интернете, кратко описывая специфику возможного стартапа. Также изучайте предложения других предпринимателей, которые могут располагать свободными финансовыми средствами и готовыми идеями.

Если бизнес предполагает большие инвестиции, то партнерские отношения следует задокументировать еще до начала работы.

5. Запустить смежный бизнес, не требующий инвестиций

Существует немало бизнес-направлений, для запуска которых деньги не нужны. Если выбрать проект, подобный тому, для реализации которого необходимы финансовые средства, то вспомогательный бизнес может помочь накопить не только деньги, но и получить многое другое, что можно использовать в основном проекте.

Почти любой бизнес предполагает затраты на его старт. Требуется помещение, персонал, база клиентов. Все это можно использовать сразу в двух работающих бизнес-проектах без существенного повышения расходов.

Предположим, в ваших планах открыть завод по выпуску авто. В этом случае начать свою деятельность можно с разборки старых автотранспортных средств и их продажи на запчасти. Постепенно бизнес на разборе авто принесет вам не только прибыль, но и производственные площади, а также персонал, с которым будет легче открыть собственный завод.

6. Получить государственные субсидии

Еще один способ найти инвестиции для бизнеса. Субсидирование производится по трем известным программам:

  • пособие от службы занятости населения на открытие собственного бизнеса;
  • гранты от отделов по поддержке малого и среднего бизнеса;
  • субсидии на благоустройство территорий от администраций районов.

Самый простой вариант — субсидия на открытие своего бизнеса от службы занятости. Такая программа действует не во всех российских субъектах. Поэтому узнайте в своей службе занятности, есть ли такая субсидия и можно ли получить по ней средства.

При наличии этой программы встаньте на учет в центр занятости в качестве безработного. Вам предложат несколько вакансий, и, если работодатели откажут вам в найме на работу, вы сможете претендовать на субсидию.

Далее необходимо составить бизнес-план и защитить его перед участниками комиссии службы занятости. Если вы удачно представите свой проект, то подпишете с центром занятости договор, получив в соответствии с ним субсидию на указанный расчетный счет. Как правило, ее размер составляет 58 800 рублей.

От субсидии грант отличается тем, что его выдают на уже действующий бизнес. Иными словами, у вас уже должно быть зарегистрированное ИП или ООО. Как правило, отделы по поддержке бизнеса ставят условие, что ИП или ООО должно быть зарегистрировано менее года назад. Гранты могут предоставляться на разных условиях — все зависит от района. Они доступны абсолютно бесплатно, и вы можете их изучить, чтобы понять, устроит ли вас такой путь получения средств на развитие своего проекта с нуля.

Здесь надо сказать еще и о том, что грант чаще всего предусматривает наличие собственных инвестиций в бизнес. Есть и другой нюанс: для его получения нужно не только защитить бизнес-план, но и пройти конкурсный отбор.

Третья программа — субсидирование на развитие территории. Точного названия у нее нет, да и сам термин «субсидия» при обсуждении такого способа получения средств используется редко. Вариант предполагает собственные вложения в размере не менее 30 % от размера субсидии. Если собственных средств у вас нет, можете инвестировать свой труд. Сумма субсидии может достигать нескольких миллионов рублей.

Для получения субсидии нужно обратиться в городскую администрацию и предложить благоустроить тот или иной участок территории в определенном районе. Как правило, предлагают облагородить парки. В одном из парков можно основать какой-нибудь развлекательный бизнес-проект и получить средства на его запуск. Также можно построить здания свободного назначения, чтобы сдавать их в аренду. В одном из них можно организовать собственный бизнес, специфика которого никак не будет связана с деятельностью парка.

Так называют сбор средств на запуск бизнеса от населения в любом размере, даже самом незначительном, хоть 50 рублей. Сбор производится на специальных краудфандинговых площадках. Обычно они представляют собой сайты, где любой желающий может разместить предложение о сборе средств и любой может откликнуться на него и инвестировать свои деньги.

Практически в каждом государстве есть подобные площадки, самые популярные из которых — проекты по сбору денег для известных людей. Например, часто проводят сборы средств на запись нового музыкального альбома или создание фильма.

Найти инвестиции для своего бизнеса таким путем могут:

  • знаменитости;
  • социальные проекты;
  • оригинальные проекты, например компании по производству очень необычных изделий;
  • хорошо прорекламированные стартапы.

Для сбора средств через краудфандинговую площадку нужно хорошо разрекламировать свой проект, потому что данные сервисы пиаром не занимаются, а только помогают собрать средства и берут за свои услуги достаточно крупную комиссию. Эти минусы вынуждают коммерческие проекты идти другим путем — использовать иной вариант краудфандинга, в частности собирать средства самостоятельно.

8. Собирать деньги через криптовалюты

Криптовалюты — это системы электронных денежных средств, где отсутствует единый центр управления. Вся сеть распределена среди многочисленных компьютеров. Системы отличаются анонимностью пользователей и открытостью транзакций. То есть неизвестно, кто владеет конкретным номером кошелька. Но при этом всем видно, на какой номер кошелька тот или иной пользователь отправляет средства и с какого получает. Первая криптовалюта, ставшая очень распространенной, — биткоин.

Сегодня нам доступны и криптовалюты второго поколения. На их базе каждый пользователь может создать собственные криптовалюты. Самыми популярными стали Next, Mastercoin, Ethereum.

Чтобы начать собирать средства через криптовалюты, создайте свою валюту на базе уже существующих валют второго поколения. Навыки программирования для этого не требуются. При этом вы можете использовать всю мощность сети, на базе которой разработана данная криптовалюта. Это гарантирует почти стопроцентную защиту от взлома. После создания своей криптовалюты останется самое сложное — прорекламировать проект и привлечь инвесторов. Вы можете не создавать отдельную валюту, а собирать деньги в уже существующих.

Как и во всех краудфандинговых проектах, нужно вызвать у людей интерес, чтобы они захотели инвестировать в ваш бизнес. Прежде всего потенциальные инвесторы оценивают, нет ли в бизнес-проекте следов финансовых пирамид, или, как их именуют в интернет-среде, хайпов. Прибыль в пирамидах выплачивается за счет вовлечения новых участников. Если новых людей нет, то нет и заработка — есть лишь невозвращенные вклады. Прибыль интересует всех инвесторов, а потому они обходят пирамиды (хайпы) стороной.

Чтобы продемонстрировать серьезность своего стартапа, опишите его максимально подробно. Можно привести расчеты или аналитические исследования, подтверждающие успешность проекта. Полезно также снять видео или сделать фото вашей работы над проектом.

При покупке криптовалюты люди одновременно становятся участниками вашего бизнеса, покупая в нем долю. Схема здесь аналогична продаже акций. При продаже акции компания продает свою часть. И если организация успешна, цена на нее возрастает. Соответственно, ее акции тоже дорожают.

Распределение доли между партнерами

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Доля от дельты. Партнёр зарабатывает процент от прироста, который совершён благодаря его действиям. Такая коллаборация хороша для страхования всех рисков: партнёр зарабатывает только в том случае, если бизнес растёт.

Доля от прибыли компании/проекта. В этом случае партнёр зарабатывает процент с прибыли пока «гребёт веслами». Стоит ему уйти, уходит и его заработок. Самая распространённая и простая модель. Она подходит для тех, кто напрямую влияет на прибыль компании: продажник, руководитель отдела продаж, коммерческий директор.

Доля от компании. Партнёр становится полноправным соучредителем и участвует в распределении дивидендов. Если вы захотите, чтобы он ушёл, придётся выкупить его долю.

Опцион. При достижении определённых показателей партнёр зарабатывает бонус: некоторый процент или фиксированную сумму.»

Еще 5 вариантов, где найти инвестиции в бизнес

P2P является равноправным кредитованием (Peer-to-Peer). Клиенты банка — как юридические, так и физические лица — кредитуют предприятия, которым нужны деньги. В специальном разделе на сайте банка инвестор и заемщик получают информацию друг о друге.

Банк при этом должен не только формировать и поддерживать площадку, но и оценивать кредитоспособность, соблюдение правовых норм и отслеживать перечисление средств от инвесторов к заемщикам. Вся процедура осуществляется в онлайн-режиме. Срок поступления средств составляет несколько дней. Ставка по проценту выше среднего, но зато период возврата средств не ограничен.

2. Софинасирование процентной ставки от МСП

Софинансирование процентной ставки от МСП (малое и среднее предпринимательство) — это проект Минэкономразвития РФ и Банка России. Еще один способ найти инвестиции для бизнеса. Цель заключается в предоставлении малому и среднему бизнесу доступных кредитов с фиксированными ставками по процентам в размере не менее 5 млн рублей.

Для поддержки МСП нужно предоставить следующую документацию:

  1. Бизнес-план, доказывающий, что проект можно технически реализовать. Бизнес-план состоит из описания проекта, маркетингового исследования рынка, места предприятия на нем, маркетинговой политики, технического заключения, плана-графика реализации проекта, информации о поставщиках и подрядчиках, сведений о профессиональной подготовке менеджеров и бенефициаров.
  2. Исходно-разрешительные документы по строительству сооружений, технические и инжиниринговые экспертизы бизнес-проекта. Экспертизы требуются для подтверждения технических характеристик имеющихся сооружений и оборудования.
  3. Подробную смету проекта и детализированную финансовую модель на период не менее срока действия кредита. Это нужно для подтверждения адекватности расходов на реализацию проекта.
  4. Документацию, которая подтверждает возможность регулярных поставок сырья для выпуска продукции, а также протоколы о намерениях, подписанные с поставщиками. Это послужит доказательством способности предприятия выпускать продукцию в установленные сроки в требуемом объеме.
  5. Договоры купли-продажи, письма, а также подписанные с клиентами протоколы о намерениях. Каждый документ подтверждает, что за счет продаж компания сможет заработать достаточно средств для возврата кредита.

Всю документацию нужно предоставить на первом этапе реализации бизнес-проекта.

ICO (Initial Coin Offering) по факту является новым вариантом краудфандинга. Фирма создает собственные купоны (именуемые токенами) в виде криптовалюты. Токены продают на открытом рынке в обмен на инвестиции. За свои пожертвования инвесторы получают токены в любой подходящей для себя валюте. Это может быть криптовалюта, американские доллары, евро и т. д. Цену за токен устанавливают на открытых торгах.

Краудинвестинг позволяет инвестору получить долю на предприятии, пусть и маленькую. Этим данное направление отличается от краудфандинга.

Краудинвестинг — хорошее решение для компаний, у которых отсутствует необходимая кредитная история или убедительный бизнес-план для банка. Данный вид финансирования полезен также для нетехнологических компаний, нуждающихся в небольших инвестициях для старта или расширения своего проекта, но при этом неинтересных венчурным фондам, инвестирующим в проекты IT-сферы.

Термином IPO (Initial Public Offering) называют процедуру, в рамках которой предприятие предлагает широкой общественности акции. Статус компании при этом меняется. Она перестает быть частной и становится публичной. Подготовка первичного размещения акций IPO длится от нескольких месяцев до года, и стоимость его достаточно высока.

Как найти инвестиции для стартапа

1. Регистрация в базах стартапов.

На специализированных интернет-сайтах, как правило, размещены различные стартапы, грамотно и детально расписанные и проверенные модераторами платформ. Такая демонстрация бизнес-проектов привлекает внимание множества инвесторов. Потенциальные вкладчики сравнивают предложенные стартапы и выбирают подходящие.

Распространенные базы стартапов:

  • AngelList. Первая в мире и главная биржа, на которой инвесторы и предприниматели ищут друг друга. По аналогии с ней создано множество других площадок. Включает в себя обширную информационную базу более чем из 1500 разных проектов и около 400 инвесторов со всей России. На AngelList можно также размещать информацию о вакансиях, резюме соискателей и выступать в роли соинвестора.
  • Pipeline на Rusbase. Чтобы опубликовать свой стартап на этой площадке, необходимо рассказать о товаре и действующем спросе на него. Сервис размещает информацию лишь о тех инвесторах, которые могут профинансировать стартап на сумму от 50 тысяч долларов. Такие правила гарантируют высокое качество опубликованных проектов и минимальный риск. Предусмотрена также дополнительная еженедельная рассылка для инвесторов с информацией о ближайших мероприятиях и новых стартапах.
  • StartTrack. Сочетает функционал краудинвестинга и поиска новых проектов для финансирования. Через сервис заключают значимые сделки, причем нередко закрытые, исключительно для вкладчиков. Для участия в программе на данной бирже человеку необходимо вложить минимум 300 тысяч рублей. Сегодня сервис активно сотрудничает с более чем 700 вкладчиками.
  • Spark. Немного поменял направленность с начала работы. Изначально создавался для поиска финансирования новых стартапов. Сегодня является базой данных для технологических проектов. На площадке можно публиковать имеющиеся стартапы и делиться своим опытом запуска бизнес-проектов.

2. Участие в конкурсах новых проектов.

Наиболее актуальные стартапы с хорошими перспективами отбирают посредством многочисленных конкурсов. Вкладчики в свою очередь рассматривают победителей этих конкурсов.

  • GenerationS— общероссийский конкурс для технологических проектов, организованный РВК.
  • Web Ready— интернациональный конкурс для IT-стартапов, являющийся также базой для проведения инвестиционного форума. Возник в 2009 году при поддержке фонда «Сколково».
  • Russian Startup Tour— конкурс новых креативных бизнес-проектов фонда «Сколково», в котором участвуют стартаперы из России, Беларуси и Казахстана. Состоит из нескольких этапов.
  • Премия «Стартап года»— ежегодно присваивается новым компаниям, существующим не больше трех лет. Победителей путем голосования выбирают представители бизнес-сферы.

Безусловно, новым проектам, желающим найти инвестиции для бизнеса, нужно презентовать себя в каком-либо конкурсе в указанной области, а лучше в нескольких.

3. Использование услуг акселераторов.

Специализация акселераторов — быстрое развитие стартапов с начальной ступени до этапа поступления первых денег на раскрутку, чаще всего от профессиональных частных инвесторов. Гонорар акселератора составляет 3–7 % от прибыли проектов, что повышает успешность их работы по поиску финансовых средств для реализации стартапов. Взаимодействие с акселераторами является своеобразным знаком качества, привлекающим инвесторов.

Среди самых известных и эффективных акселераторов в России:

  • Акселератор ФРИИ. Работает с юридическими лицами. Объем предлагаемых товаров и услуг не ниже 10 млн долларов. Есть возможность их монетизации на протяжении периода взаимодействия.
  • iDealMachine. Входит в ТОП-5 мировых и ТОП-3 европейских акселераторов по данным UBI Global – 2020. Интерес для компании представляют проекты в научной и IT-сфере на первых двух этапах развития.
  • GVA LaunchGurus. Акселератор, сочетающий в себе признаки посевного фонда, программ сотрудничества и совместных вкладов с инвесторами Кремниевой долины, образовательные процедуры и анализ структуры, перспектив и развития рынка. Доступен как для фаундеров, так и для вкладчиков на условиях софинансирования и консультирования.
  • Стартап-академия при школе управления «Сколково». Знаменита своей продуктивной деятельностью. Подготовила более 200 предпринимателей, которым удалось привлечь инвестиции более чем на 20 млн долларов примерно в 20 % своих проектов.
  • «МетаБета». Предъявляет к новым проектам и бизнесменам специфические требования: наличие конкурентоспособных технологий, амбициозности, владение английским. «МетаБета» ищет новые бизнес-проекты на рынке, создает условия для разработки инноваций и консультирует корпоративные стартапы.

Рекламируйте себя на всех доступных площадках: в социальных сетях, средствах массовой информации (если есть контакты), на форумах города. Ваша задача — привлечь как можно больше внимания! Кратко указав, что ищете инвестиции для бизнеса, вы действительно сможете привлечь вкладчиков.

Новый проект — это, помимо упорства и таланта, всегда процент везения. Если улыбнется удача, вы создадите превосходный стартап с мощной денежной поддержкой. Придется лишь проявить активность.

5. Венчурный фонд.

Венчурный фонд — это инвестиционный фонд, нацеленный на работу с инновационными компаниями и стартапами. Ключевая особенность венчурного фонда обычно состоит в том, что он финансирует ценные бумаги с высоким уровнем риска. Статистика показывает, что 70–80 % стартапов проваливается, зато остальные 20–30 % приносят большой доход и покрывают все издержки.

В венчурном фонде, как правило, состоят частные лица, банки, организации, пенсионные фонды. Часть средств вносит и само венчурное предприятие, основавшее фонд.

Если вы располагаете бизнес-проектом, то можете презентовать его на конференции или мероприятии венчурных фондов. В схемах, графиках и абстрактных числах нет ничего плохого, но лучше, чтобы у вас был пусть еще не доработанный, но действующий прототип.

Интересуйтесь условиями венчурных капиталов, поскольку разница между ними иногда колоссальная.

Для минимизации рисков и упорядочения вложений саму процедуру спонсирования стартапа через венчурные фонды делят на несколько стадий — раундов привлечения инвестиционных средств. С учетом конкретной ситуации вкладчик может финансировать проект, реализуя все стадии или одну из них.

Инвестирование в сумме от 25 тысяч до 1 млн долларов. Дает возможность окончить разработку продукта или довести прототип до рыночных требований, то есть прийти к серийной версии (заключительному релизу программы). Некоторые венчурные инвесторы именуют эту ступень «раундом поддержки штанов», подчеркивая, что средства выделяются предприятию на этапе, когда оно еще не может самостоятельно финансировать свой проект.

  • Ангельский раунд

Нередко этот этап объединяют с посевным. Особенно важен для фаундеров без практического опыта. Ангельский раунд характеризуется и отличается от посевного тем, что бизнес-ангел помогает организовать дело. Иногда ангел оказывает настолько серьезную поддержку, что выделенные им средства по сравнению с ней кажутся незначительной помощью. Размер инвестиций также редко превышает 1 млн долларов.

Зачастую стартует с суммы от 500 тысяч долларов. На этом этапе инвестируют в стартап, выходящий в рыночную среду, организуют серийное производство, нанимают полноценную команду. Обычно начинается в случае удачного посева или же когда товар был продан без финансирования и по предварительному прогнозу будет пользоваться спросом. Финансирование осуществляется траншами, как и на всех последующих ступенях.

Здесь предприятие, достигнув заранее установленных целевых показателей, масштабируется. Часто на этом этапе захватываются новые рынки сбыта, повышается прибыль, компания расширяется в своей нише. В таких случаях, как правило, нужны объемы от 1 млн долларов.

На данной ступени достигается точка, при которой способность предприятия генерировать финансовые потоки соответствует условиям самообеспечения. По сути, на этом этапе организация становится прибыльной и может самостоятельно развиваться без поддержки извне. Объем такого инвестирования, как правило, стартует от 1 млн долларов.

Инвестиции перед продажей предприятия стратегическому инвестору или перед выходом IPO. На этом этапе осуществляется предпродажное финансирование.

Кроме основных раундов финансирования, венчурные фонды могут выделять промежуточные. Помимо этого, тот или иной этап может быть смешанным — все зависит от конкретного стартапа. Допустим, когда на одной стадии из-за тех или иных особенностей могут выделяться средства на запуск и масштабирование (AB) или на масштабирование и достижение точки самообеспечения (ВС).

Не стоит также забывать о том, что обозначенные минимальные объемы инвестирования довольно условны и меняются с учетом масштаба стартапа, положения на рынке и непосредственно инвестора. Так, к примеру, венчурные инвесторы в США обычно выделяют в 2-2,5 раза больше средств на всех литерных раундах (A,b, C, D) по сравнению с азиатскими и европейскими.

Где в Интернете найти инвестиции для бизнеса

Сервис существует с 2009 года и называет себя «биржей стартапов». Работает в ряде направлений — области IT, сферах образования, промышленности, недвижимости, развлечений, в строительной отрасли и т. д. Эффективно защищает ваш стартап от посторонних глаз. Вся информация о бизнес-проектах доступа только проверенным и зарегистрированным вкладчикам. Платформа позволяет найти вкладчика-партнера или потенциального инвестора для финансирования проекта с нуля.

Napartner также оказывает услуги по продаже магазинов, интернет-сервисов, производственных технологий или другого бизнеса. Все, что нужно сделать, — просто разместить объявление в специальном разделе сервиса. Оно будет доступно для прочтения любому посетителю сайта, даже без регистрации.

Платформа появилась в 2020 году и сегодня широко известна. В дальнейшем начали создавать аналогичные проекты по всему миру. Сервис позволяет фаундерам найти иностранного вкладчика или инвестора из своей страны, стартап, людей для командной работы и выполнить ряд других действий. Известный фотохостинг Pinterest является одной из компаний, профинансированных именно благодаря AngelList.

Как найти инвестиции для бизнеса? Нужно разместить объявление, заполнив анкету на AngelList. Ограничений и особого отбора нет. При этом AngelList позволяет найти вкладчика для нового проекта. Если стартап представляет интерес и имеет перспективы развития, для него пишут и рассылают вкладчикам небольшие пресс-релизы.

А вот чтобы стать инвестором, необходимо отвечать особым специфическим требованиям. Чтобы просматривать стартапы, в которые можно вкладывать средства, нужно получить статус аккредитованного инвестора, то есть иметь в наличии определенную сумму денег (для каждой страны она разная). После подачи заявки программа проверяет наличие у инвестора аккредитации. Если вкладчик аккредитован, ему предоставляют доступ к стартапам. Если он решает финансировать понравившийся проект, его аккредитацию снова проверяют.

Площадка существует с 2009 года и по сегодняшний день помогает фаундерам найти инвестиции для бизнеса и узнать, что происходит в сфере венчурного финансирования в ряде стран. Помимо того, что вы можете узнать актуальную и интересную информацию, вы еще и можете опубликовать сведения о своем стартапе, нуждающемся в финансировании. На сервисе есть услуга «Поиск инвестора», представляющая собой своего рода проект внутри Preqveca, где участвуют многочисленные компании.

После внесения информации в базу Preqveca рассылает ее вкладчикам, которых может заинтересовать стартап. За публикацию данных на сервисе не нужно платить. Но у администратора есть право фильтрации рассматриваемых проектов.

Как указано на официальном сайте, информация по поводу «проекта разработки вечного двигателя или добычи ископаемых на Марсе» размещаться не будет. То есть на этом сервисе можно найти инвестиции для осуществления реального стартапа.

Дает начинающим бизнесменам возможности для оценки своего стартапа, проведения бизнес-планирования, экспертизы, помогает определиться с моделью инвестирования и, конечно, найти вкладчика. Для инвесторов тоже предусмотрены привилегии: подходящий стартап они выбирают только из проверенных и утвержденных, автоматически избегая спама.

На площадке представлены и уже успешно реализованные стартапы в сельскохозяйственной, промышленной, строительной сферах.

Если вы захотите найти инвесторов для малого бизнеса наbusiness Platform, разместите здесь свой бизнес-проект, указав его название, предполагаемую дату реализации, этап развития на данный момент, потенциальную рентабельность, финансовую модель и другие значимые параметры. Разместить стартап на площадке, опубликовать сведения о продаже готового проекта и резюме можно бесплатно. Продление периода действия предложений также бесплатное.

Вам будут доступны и дополнительные услуги, например публикация баннерной рекламы, размещение стартапа в ТОПе, проведение экспертизы и т. д. Это качественная площадка, которая обязательно будет полезна тем, кто хочет найти инвестиции для бизнеса.

Критерии выбора инвестора для бизнеса

Очень важный показатель. Вкладчик с хорошей репутацией поможет вам достичь больших высот. У вас появятся реальные варианты для реализации проекта.

Moda Operandi повезло c NEA Ventures, которые присоединились в раундеb. Но нужно ли остальным вкладчикам быть в ТОПе? Конечно нет. Если менее раскрученный инвестор лучше чувствует вас и разделяет вашу позицию, то, безусловно, он окажет вам более серьезную поддержку, чем какой-нибудь представительный фонд.

Опытные инвесторы способны определить наиболее высокую цену на выходе из вашего проекта. Рассматривайте и выбирайте тех вкладчиков, которые ранее уже достигли успеха в бизнесе, подобном вашему.

При самом благоприятном развитии событий вы, конечно, хотели бы, чтобы вкладчики могли спонсировать ваш проект по мере его развития. На это нужны финансовые ресурсы, поэтому интересуйтесь капиталами фонда.

Важность поиска вкладчика с серьезным отраслевым опытом определяется лишь набором навыков вашей команды. Многие вкладчики могут недостаточно глубоко разбираться в вашей сфере, но зато помогут рекомендациями и ресурсами по другим направлениям.

В этом отношении стратеги играют основную роль, так как могут поделиться реальным отраслевым опытом и придать уверенности участникам вашей команды.

Решающее значение имеют связи вкладчика с потенциальными клиентами, партнерами, поставщиками, дополнительными источниками финансирования. Очень важно иметь представление о связях вкладчика и его готовности ими пользоваться.

Помимо этого, поскольку инвесторы непрерывно отслеживают новые концепции в бизнесе, они могут предлагать вам новые идеи, знакомить с организациями и людьми, которых вы, возможно, встретили бы еще нескоро.

Очень важно понять, совпадают ли ценности и цели потенциального инвестора с вашими. Если точек соприкосновения нет, сотрудничать с ним не стоит.

Как и в романтических отношениях, здесь важна магия. Наверное, найти ее как раз труднее всего. И, конечно, можно обойтись без химии. Но если есть нечто такое, что невозможно прочувствовать, что вдохновляет вас работать именно с этим инвестором, совместная работа принесет больше удовлетворения.

В итоге очень важны условия. Вы можете найти вкладчика, который с лихвой отвечает всем нужным параметрам, но предлагает что-то обычное. Однако, как правило, грамотные инвесторы, позиция которых совпадает с видением фаундера, предлагают сотрудничество на хороших условиях. Ведь инвестор обычно также стремится основать крупное предприятие, а не создать в спешке что-то несущественное.

Выражения, которых необходимо избегать на переговорах с инвестором

  • «Моя бизнес-идея — тайна, и я о ней пока не расскажу». То есть до тех пор, пока вкладчик не подпишет документ и не даст деньги, он толком ничего не узнает. Так действовать нельзя, поскольку это сводит на нет все перспективы сотрудничества.
  • «У меня нет денег на создание прототипа». Вы же согласны, что если предприниматель не может сам начать дело хотя бы на этапе проектирования и первых шагов, то и управлять масштабной компаний впоследствии не сможет?
  • «Обстановкасреди руководства в нашей команде не очень благоприятная». Такое заявление наталкивает инвестора на мысль, что сотрудничать с вами не стоит.
  • «Необходимы вложения в рекламу для привлечения максимального количества клиентов, чтобы продать им рекламу». Это говорит о нежизнеспособности бизнес-модели. Предприниматель хочет продавать рубль за 99 копеек? Это неубедительный аргумент.
  • «Я только основатель и бизнесом сам заниматься не буду. В дальнейшем мы найдем грамотного управленца». Это можно даже не комментировать.
  • «Я веду / буду вести еще несколько стартапов». Это сигнал для инвестора, что он имеет дело с проектировщиком, который кроме генерации идей ничего не умеет.

Типичные ошибки бизнесменов, претендующих на инвестиции для бизнеса

  1. Игнорируют расчеты.

Многим предпринимателям сложно сказать, сколько средств нужно инвестировать в бизнес-проект, какой процент от своего стартапа они отдадут вкладчику, когда деньги обернутся и проект начнет приносить прибыль. Большая часть бизнесменов не просчитывает заработок инвестора, поскольку всецело погружена в свою бизнес-идею.

Не просчитывают прибыль инвестора.

Многие предприниматели озвучивают сумму, которую получит вкладчик, инвестировав в чужой проект, но и этого оказывается недостаточно. Вкладчик хочет найти такой вариант инвестирования, который принесет ему больше дивидендов, чем ПИФ, депозит и уже существующий бизнес. Поэтому, прежде чем пойти к вкладчику, рассчитайте, сколько ему могла бы принести запрашиваемая вами сумма, будь она положена на депозитный счет, вложена в ПИФ или недвижимость с дальнейшей сдачей в аренду.

Просят больше, чем требуется.

Допустим, изначально фаундер просит для своего стартапа 15 млн рублей. Но уже при личной беседе, в ходе которой рассматривается проект, он говорит: «Вообще-то для реализации стартапа нужно 10 млн рублей. Но дело в том, что у меня есть личная задолженность в размере 5 млн рублей. Мне нужно ее выплатить, чтобы я спокойно мог дальше вести проект».

Говорят: «Я создал новый продукт, которого пока нет на рынке».

Многие предприниматели начинают презентовать продукт с этой фразы. Но помните: на рынке нет того, на что отсутствует спрос. Поэтому после подобного заявления вам придется в довольно непростой дискуссии доказать вкладчику, что ваш новый продукт действительно стоящий.

Предлагают товар, у которого отсутствуют конкурентные преимущества.

Вполне возможно, что ваш продукт обладает настолько явным конкурентным преимуществом, что его с легкостью повторит любой другой предприниматель. То есть по факту конкурентное преимущество отсутствует. Еще вариант — не всегда то, что видится вам преимуществом, таковым является (речь идет о ложном конкурентном преимуществе). Допустим, если соискатель придет к инвестору и скажет, что любит готовить, а потому хочет открыть кафе, сразу станет ясно: человек далек от бизнеса. Готовить и открыть заведение общепита — две совершенно разные вещи, абсолютно не пересекающиеся. Если человек откроет кафе, готовить ему точно не придется.

6 советов нуждающимся в инвестициях для бизнеса

  1. Всегда будьте честны.

Если хотите найти инвестиции для бизнеса, следуйте основному правилу: всегда будьте честны с потенциальным вкладчиком. Тайное когда-нибудь станет явным и негативно отразится на вашей репутации. Кроме того, такое поведение несерьезно, а вы ведь заинтересованы в успешном развитии и длительном плодотворном сотрудничестве, не так ли?

Без стеснения торгуйтесь с вкладчиком по поводу условий процента и уровня контроля над компанией и производством. Обоих участников сделки должна устроить передача вкладчику большего процента компании с передачей доли вам по достижении определенного условия (объема доходов, освоения новой доли на рынке и т. д.).

Прорекламируйте свою команду.

Инвестор заинтересуется проектом лишь в том случае, если у вас будет отличная команда. Не скрывайте ее от партнеров, демонстрируйте свои преимущества, козыри, рассказывайте о прошлых достижениях и высоких результатах каждого участника команды. Непременно поясните, почему именно тот или иной человек выполняет конкретную задачу, чем он лучше остальных.

Ведите бизнес чисто.

У вкладчика не должно быть сомнений в том, что его инвестиции в проект безопасны, бизнес стабилен, не предвидятся никакие нарушения законодательства и судебные процессы, мошенничество, регистрации на подставных лиц и т. д. Очень важна кристальная чистота бизнеса. Лишь в этом случае вы можете претендовать на финансирование своего проекта.

Желая найти инвесторов для открытия бизнеса, будьте уверены: ваш стартап десятки раз проверят с разных сторон. Вкладчики общаются друг с другом, и если вы обманете кого-то однажды, об этом узнают остальные, и тогда на поддержку можете не рассчитывать.

Будьте готовы к ответам на каверзные вопросы.

На презентациях потенциальные вкладчики обязательно задают фаундеру разные вопросы — как простые, касающиеся непосредственно бизнеса, команды, перспектив, так и хитрые, на которые есть лишь один верный ответ — такой, какой хочет услышать инвестор. Безусловно, подготовиться ко всем вопросам невозможно. Главное не теряться, уверенно, спокойно беседовать с инвестором и внятно объяснять свою точку зрения.

Допустим, инвесторы любят спрашивать конкретно о вашей роли на предприятии: «Вы долго планируете занимать должность руководителя?» Также они часто задают вопросы по поводу перспектив стартапа: «В чем ликвидность вашего бизнеса?»

Пытайтесь перевыполнить обещанное.

Не завышайте финансовые показатели и надежды. Лучше даже чуть занизить ожидания, чтобы затем преподнести инвестору приятный сюрприз, что определенный этап вы завершили скорее, чем планировали. Раньше перешли на уровень выше, раньше освоили смежные отрасли, раньше начали полностью окупать вложения. Раньше не нужно делать только одно — тратить все средства, вкладываемые в ваш проект.

Список надежных брокеров бинарных опционов на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

Добавить комментарий