Как создаются стратегии и есть ли в них смысл

Самые лучшие и честные брокеры бинарных опционов в 2020 году:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

Исследование жизненных стратегий в отечественной и зарубежной литературе

Актуальность исследования жизненной стратегии связана с ростом потребности общества в поисках создания благоприятного пути для развития личности, эффективности её жизни. Однако, несмотря на актуальность темы, до сих пор не существует чёткого представления о структуре и типологии жизненной стратегии, механизмах и процессе её формирования.

В психологии понятие жизненной стратегии имеет множество определений. Обычно исследователи, подразумевая некое представлением человека о собственном будущем и пути к этому будущему, используют термины жизненный путь, направленность личности, жизненные планы, жизненные цели, жизненные стратегии и т.п. В нашей работе мы отталкиваемся от представления о жизненной стратегии как о представлении о собственном будущем, имеющим цель, а также стратегию (тактику) её достижения в глобальном аспекте жизни личности.

На наш взгляд, самым широко освещённым в отечественной психологии является подход к изучению жизненной стратегии К. А. Абульхановой-Славской. Она определяет понятие жизненной стратегии как способность человека самостоятельно строить свою жизнь, осмысленно её регулировать в соответствии с неким кардинальным направлением. По мнению автора, жизненная стратегия – это «стратегия поиска, обоснования и реализации своей личности в жизни путем соотнесения жизненных требований с личностной активностью, ее ценностями и способом самоутверждения». [1; С. 299]

Основным параметром выделения жизненной стратегии К.А. Абульханова-Славская считает активность личности. При этом активность личности проявляется с помощью инициативы и ответственности при использовании собственных ресурсов и организации жизненного времени. Автор выделяет следующие типы стратегий личности:

  1. Стратегия учёта наличных возможностей, которая предполагает использование личностью своего собственного потенциала с учётом индивидуальных особенностей.
  2. Развивающая стратегия предполагает стремление личности к формированию недостающих личностных качеств и свойств, взятию на себя ответственности и проявлению инициативы.
  3. Стратегия избегания предполагает избегание трудных для личности условий, трудных ситуаций, видов работы, общения и т.д. Это стратегия стагнации, которая при постоянном использовании, может привести к неудовлетворённости жизнью по причине отсутствия реализации личностью собственной индивидуальности.

С точки зрения К.А. Абульхановой-Славской, «человек должен осознавать и свои цели, и особен­ности своей психики, и масштабы своей личности, их соответствие-несоответствие обстоятельствам, оп­ределять, что и как нужно изменить для достиже­ния этих целей, в каких пределах, каким спосо­бом что-то нужно изменить, а чем-то и пожертво­вать» [1; С. 269]. Таким образом, любая из перечисленных выше стратегий может использоваться личностью в разные периоды собственной жизни для достижения промежуточных целей, и главным критерием в данном случае должно стать бережное использование собственных психических возможностей. На основании этого критерия можно определить, является жизненная стратегия оптимальной или неоптимальной. [1]

Отечественные психологи Ю.М. Резник, Т.М. Резник также рассматривают стратегию жизни как систему, которая изменяется в течение жизни с учётом цели личности и условий её развития. В данном случае жизненная стратегия является элементом деятельности людей, а главным её качеством выступает активность личности. [2; C. 260]Они выделяют три типа жизненной стратегии:

Рейтинг надежности площадок для торговли бинарных опционов:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

  1. Стратегия жизненного успеха, основой которой является «приобретательская» активность.
  2. Стратегия благополучия, предпосылкой которой является активность, направленная на достижение общественного признания.
  3. Стратегия самореализации, для которой характерна творческая активность, направленная на создание новых форм жизни безотносительно к их внешнему признанию (непризнанию).

Нам также представляется интересным подход Д. А. Леонтьева, который предложил два вида жизненных стратегий, основываясь на понятии смысла жизни человека:

  1. Путь адаптации – приведение смысла жизни в соответствии с реальностью жизни.
  2. Путь самореализации – приведение жизни в соответствии со своим смыслом [3].

Активность личности выделяют большинство исследователей как важный элемент построения стратегии жизни личности. На наш взгляд, с понятием активности личности также связано понятие жизнетворчества как способа осуществления себя по собственному представлению. Например, Р. Мэй, А. Адлер и другие считали, что человеку всегда присуща творческая энергия, свобода воли, которая дана ему для духовного развития. А. Адлер ввёл понятие жизненного стиля, который понимается как «единство, формирующееся в процессе преодоления трудностей, пережитых в детстве и основывающееся на стремлении к цели» [4; С.27]. А. Адлер считал, что процесс формирования жизненного стиля является творческим актом. Он был убеждён в том, что человек способен на свободный выбор и реально отвечает за свои поступки — а стало быть, в состоянии изменить свое поведение. [4] Данным автором было дополнительно введено понятие «нормальный жизненный стиль», который характеризуется социальной адаптацией и способностью справляться с жизненными трудностями.

Ролло Мэй считал, что человек способен принять на себя ответственность за творческое планирование своей будущей судьбы в том случае, когда он освобождается от собственных неврозов, которые блокируют его инстинктивные побуждения, то есть если он фактически станет психически здоровым. В основе данного подхода также лежит неразрывность свободы и творчества.[5]

С точки зрения мотивационных стремлений личности рассматривали жизненные стратегии Т. Кассер и Р. Райан. Они выделяют следующие типы стратегий:

  1. Стратегии, основанные на внешних стремлениях (внешность, популярность, богатство). Данный тип стратегий определяются оценками других людей.
  2. Стратегии, основанные на внутренних стремлениях, опираются на ценности личного развития, любви и служения людям.

Т. Кассер и Р. Райан определили взаимосвязь психического здоровья с типом жизненных ценностей, согласно которой более низкие показатели психического здоровья имеют личности с ориентацией на внешние ценности. [6]

Здесьнам представляется уместным вспомнить Э. Фромма, который выделяет два типа жизненных стратегийв зависимости от превалирующего типа ценностей:

  1. Стратегия «Иметь», которая связана с внешними стремлениями. По мнению Э. Фромма «человек с ориентацией на «иметь» относится к миру как хозяин к собственности, к своему имуществу.» [7; C.29] При таком типе стратегии, человек игнорирует свои собственные внутренние интересы, что может привести к невозможности реализации собственной индивидуальности и личного потенциала.
  2. Стратегия «Быть» связана с внутренними стремлениями.«Быть» — значит развивать в себе все заложенные природой способности и силы, «быть многим». Также, по мнению Э. Фромма, данный тип стратегии «подразумевает способность к активности, в этом смысле бытие и пассивность исключают друг друга.» [7; C.91]

Э. Фромм считал, что «обладание и бытие – это две совершенно разных формы человеческих переживаний: от наличия и интенсивности той или иной формы зависят различия индивидуальных и коллективных характеров». [7; С. 23]

К. Хорни рассматривает стратегии жизни в контексте типов характера, направленных на оптимизацию межличностных отношений. С её точки зрения, человек, для удовлетворения своих невротических стремлений, с детства вырабатывает три основные стратегии по отношению к другим людям:

  1. Движение к людям. Все цели людей данного типа подчинены единственной цели – заслужить любовь других людей. Это люди конформистского типа, которые подстраивают свои желания под желания других людей.
  2. Движение против людей. Люди такого типа ориентированы на конкуренцию, борьбу и эксплуатацию других людей.
  3. Движение от людей. Данный тип личности стремится к уединению и избеганию зависимости от других людей.

Здоровый человек свободен двигаться к, против или прочь от людей в зависимости от обстоятельств, но у человека, невротически организованного, «выбор» движения становится безальтернативным. Каждое из трех решений включает некий набор поведенческих стереотипов и личностных черт, концепцию справедливости и набор верований, представлений о природе человека, об общечеловеческих ценностях и условиях жизни человека. Нам кажется интересным то, что К. Хорни считает, что проблема смысла жизни, которую можно рассматривать как глобальную жизненную цель, возникает только в невротизирующих личность ситуациях и не характерна для здоровой личности. Из этого можно сделать вывод о том, что без жизненных кризисов невозможно развитие личности и формирование продуктивных, удовлетворяющих личность жизненных стратегий. [8]

Теоретический анализ феномена жизненных стратегий позволяет сделать вывод, что различные учёные рассматривают данное понятие, основываясь на определённых критериях, среди которых основными являются активность личности, способность брать на себя ответственность и проявлять инициативу, способы взаимодействия с другими людьми, жизненные ценности и мотивационные стремления. Кроме того, очевидным является тот факт, что осмысленность жизни, способность личности к рефлексии являются основой для изменения жизненной стратегии во взрослом возрасте. Также многие авторы обращают внимание на то, что для формирования оптимальной жизненной стратегии, необходимо обрести психологическое здоровье и избавиться от неврозов.

Можно утверждать, что жизненные стратегии, направленные на раскрытие собственной индивидуальности, являются наиболее перспективными для субъективного благополучия личности, так как человек, ориентированный на самореализацию, обладает большими шансами быть психически и нравственно здоровым.

  1. Абульханова-Славская К.А. Стратегия жизни. – М.: Мысль, 1991.
  2. Резник Ю.М. Жизненные стратегии личности (опыт комплексного анализа)/ Резник Ю.М., Смирнов Е.А. – М.: Ин-т человека РАН, Независимый ин-т гражданского об-ва, 2002.
  3. Леонтьев Д.А. Методика предельных смыслов (методическое руководство). – М.: Смысл, 1999.
  4. Адлер А. Наука жить. — Киев: 1997.
  5. Мэй Ролло Искусство психологического консультирования. – М.: Апрель Пресс, 2009.
  6. Kasser, T., Ryan, R. M. Be careful what you wish for.// Life goals and well-being: Towards a positive psychology of human striving, ed. by Schmuck & K. Sheldon. Goettingen, Germany: Hogrefe& Huber 2001
  7. Фромм Э. Иметь или быть? – Литрес: 2020.
  8. Хорни К. Невроз и развитие личности. М.: Смысл, 1996.

Как придать смысл корпоративной стратегии

Сегодня понятие стратегии обесценилось. Стратегии превратились в лучшем случае в двух- или трехлетние финансовые планы, а в худшем – в пространные декларации, суть которых в откладывании основных результатов на 10–15 лет ради конъюнктурных проектов, сулящих быстрые результаты. Произошедшая трансформация во многом объясняется психологическим портретом людей, стоящих у руля бизнеса. Сегодня самые распространенные типажи – это собственник «с чемоданом» и генеральный директор «на вылете».

Собственник «с чемоданом» – это человек, который готов продать бизнес в любой момент. Но сидение на чемоданах абсолютно деформирует сознание и принципы принятия решений. Окупаемость проектов сворачивается до тех же трех лет, отсутствует желание осуществлять стратегические ходы, бизнес начинает управляться по принципу «заработать денег сейчас». Приводит это обычно к потере рыночной доли, оттоку клиентов, тотальному отставанию по качеству продукции или услуг.

«Если топ-менеджер не показывает результат в течение шести месяцев, я его увольняю» – эта фраза от собственников и руководителей крупнейших российских структур слышна все чаще. Неудивительно, что при таком подходе управленец с первого дня работы засылает резюме в рекрутинговые агентства. Он знает, что его служба в компании продлится год-полтора, а на поиски нового места уйдет примерно столько же времени. И вряд ли этот человек будет строить долгосрочные планы работы. Его интерес – быстрая победа, которую можно вписать в резюме: запустил инновационный продукт (пусть убыточный), сократил затраты вдвое (уволив ключевые кадры), реализовал «стратегические» задачи акционера с опережением графика и т. п.

Как изменить это положение вещей, если все участники процесса довольны сложившимся состоянием дел? Есть классические рецепты: для собственника – выход из стратегически второстепенного бизнеса на пике его стоимости, для менеджера – опционы со сроками исполнения после того, как стратегия реализована. Однако в России они не особенно эффективны – именно потому, что все рассчитывают на краткосрочную перспективу и не доверяют друг другу, руководствуясь задачей максимально быстрого удовлетворения своих нужд. Но ряд практически полезных шагов предпринять можно.

1. Проводить тщательную проверку при трудоустройстве. Проверка бэкграунда как собственника бизнеса, так и кандидата жизненно необходима для принятия правильного решения. В том или ином виде информацию собирают обе стороны: как управленец, так и собственник. На этом этапе важно идентифицировать вопросы, которые смущают.

2. Провести диалог по результатам проверки. Этот шаг обе стороны обычно пропускают, делая выводы самостоятельно из выявленных фактов. Проблема в том, что эти факты часто обрывочны или неправильно интерпретированы третьими сторонами. Необходимо обсудить ключевые проблемы каждой из сторон. Если ответов нет или они уклончивы, значит, подозрения подтвердились и сотрудничества не получится.

3. Разработать систему мотивации с учетом стратегии. Собственники и менеджеры уже научились договариваться о краткосрочной системе мотивации – на достижение конкретных результатов в течение года. Однако важно также обсудить долгосрочную стратегию, чтобы ее одобрила каждая из сторон. Потом, даже если стратегия не будет значительно меняться, менеджер и собственник должны еще раз совместно и аргументированно обсудить ее в течение года, чтобы создать платформу для правильного долгосрочного планирования.

4. Заключить короткие договоренности для взаимодоверия. Они помогут создать основу для долгосрочного сотрудничества собственника и менеджера, ведь мы все равно двигаемся маленькими шагами и их выполнение обеими сторонами укрепит доверие.

5. Постоянно вести открытый диалог. Крайне важно поддерживать оперативную обратную связь в течение всего периода работы менеджера – чтобы не накапливались недосказанность и недоверие. В противном случае реализовать стратегию будет трудно – сторонам остается лишь довольствоваться тактическими соображениями.

Эти пять шагов позволяют наладить долгосрочное сотрудничество. Компании, которые имеют реалистичный стратегический план на 5–10 лет, получают базовое конкурентное преимущество за счет правильного распределения ресурсов, планирования портфеля продуктов и исполнения долгосрочных инвестпрограмм. Таким образом акционер в случае необходимости сможет дороже продать бизнес, а менеджер – получить достойный бонус.-

Нужно ли разрабатывать стратегию развития для современного бизнеса?

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Материал подготовил Святослав Бирюлин, генеральный директор «Сапиенс Консалтинг».

Само слово «стратегия» в российской деловой практике обросло многочисленными мифами, наиболее горячими распространителями которых являются, по нашим наблюдениям, люди, никогда стратегию не разрабатывавшие. Одна из главных претензий к стратегии бизнеса в том, что классический стратегический инструментарий сложился много лет назад, во время промышленной революции, и непригоден для нынешнего цифрового века. Постараюсь показать, что это не так.

Распространению идей отказа от стратегии, как управленческого инструмента, в России способствовал Нассим Таллеб со своим «черным лебедем».

Идея «черного лебедя», то есть непредсказуемого внешнего фактора, понравилась предпринимателям тем, что освобождает их от необходимости планировать наперед. Какой в этом смысл, если все равно произойдет что-то, к чему ты не готов? Но инструментарий стратегического планирования позволяет рассчитывать плавное развитие бизнеса, при отсутствии негативных сценариев, и одновременно готовиться к рискам и непредвиденным ситуациям. Условно говоря, к «черным лебедям». Для этого в стратегическом менеджменте есть инструменты риск-менеджмента и сценарного планирования.

Но главное – современный мир меняется не только быстрее, чем раньше, но и куда более предсказуемо. Конечно, валютный кризис конца 2020 года предусмотреть было невозможно, это действительно «черный лебедь». Но таких «лебедей» в жизни обычного бизнеса не так уж и много, в основном время и силы его создателей уходят не на преодоление кризисов, а на борьбу за потребителя, за продажи, за первенство перед конкурентами. И это, с одной стороны, с каждый днем становится сложнее, с другой – мир стал глобальным не только в технологическом, но и в информационном смысле. К вашим услугам сотни (а если вы читаете на английском, тысячи) источников информации, причем бесплатных, которые позволяют составить представления о текущих потребительских и технологических трендах.

Вектор развития

Представить себе основные вектора развития технологического вектора нашей страны несложно, достаточно составить представление о том, что в этом смысле происходит в США или Китае, а для этого даже не нужно покидать свой офис – достаточно войти в интернет. К вашим услугам обзоры, аналитика, тренды, прогнозы – почти по любому рынку, по любому продукту.

Ахиллесова пята долгосрочного планирования – неспособность точно предсказать будущее. Каким будет наш рынок через три года? Каким будет наш потребитель через три года? Каким, соответственно, должен быть наш продукт через три года? Раньше предсказывать было куда сложнее, чем сейчас.

Неопределенность будущего не освобождает от планирования. Будущее неопределенно всегда, и всегда – примерно одинаково, что в средние века, что в XXI веке. Но менеджмент, как ни крути, это принятие решений в условиях неопределенности, у менеджера никогда и не где не бывает всей информации для принятия решений. Это часть понятия «заниматься бизнесом».

Российские компании чаще всего используют для управления только один план – годовой бюджет. Иные предпочитают планировать будущее короткими финансовыми «спринтами», на один квартал вперед. Но у обоих методов есть общий недостаток – они оба содержат только финансовые показатели. И потом, сравнивая план с фактом, вы тоже в лучшем случае сможете сопоставить одни финансовые показатели с другими. Но никакие финансовые показатели не ответят вам на вопрос: «Чем именно покупателям не нравится ваш продукт, и почему его продажи падают?».

Дополнительный недостаток годового бюджета заключается в том, что, скажем, в ноябре компания имеет план работ всего на месяц вперед. Старый год заканчивается, новый бюджет еще не начался, и порой огромные компании федерального масштаба в начале декабря четко понимают, что им предстоит делать только на двадцать дней вперед.

Может, это нестрашно? Может, в эпоху всеобщего agile так и следует управлять компанией?

Большинство решений в бизнесе долгосрочны – хотите вы этого или нет. Купить новое кресло или нанять нового секретаря, это, разумеется, не стратегическое решение. Но такие решения должны занимать не более 10 % вашего времени.

Набирать новую команду или обойтись старой? Расширять штат или пока подождать? Открыть представительство в Сингапуре или в Нижнем Тагиле? Купить новое оборудование или подождать итогов сезона? Все эти решения вы принимаете сейчас, а последствия их увидите в лучшем случае в следующем году. Даже решение обучать сотрудников или сэкономить на обучении не скажется на вашем бизнесе существенно в ближайший же месяц. А вот через год-другой вы можете пожалеть о своем выборе – либо порадоваться его прозорливости.

Конечно, просто перенести кнопку «купить» на сайте в другой угол экрана – не стратегическое решение. Но таких решений в вашей жизни, если вы бизнесмен, крайне мало. Большинство вопросов носят долгосрочный характер, и чтобы принимать по ним решения, нужен долгосрочной план. Иначе это – безответственность.

Понятие стратегии

Давайте взглянем на проблему стратегического менеджмента иначе. Посмотрим, что понимается под понятием «стратегия», и поразмышляем, что из этого может быть не нужно компании в стремительном современном мире.

Мы придерживаемся классического подхода к разработке стратегии. Он подразумевает:

  1. Анализ макросреды (мировой и локальной экономики, ключевых политических, социальных и экономических трендов) и прогноз ее изменений на 3–5 лет.
  2. Анализ микросреды (рынка, конкурентов, потребителя) и прогноз ее изменений на 3–5 лет. Для этого анализа мы используем маркетинговые исследования, отраслевые обзоры и любые другие релевантные и достоверные источники. Для визуализации можно использовать модель 5 сил Портера или любые другие варианты, какие душа просит.
  3. Анализ внутренней среды предприятия, его сильные и слабые стороны. У каждой компании своя ДНК, каждый бизнес умеет хорошо делать что-то одно, и совершенно не умеет – другое. У каждой компании накоплены свои компетенции и свой опыт, и это необходимо учесть при разработке планов. Если вы хорошо умеете печь хлеб, но слабы в логистике, стоит ли открывать направление по доставке хлеба?
  4. Анализ деятельности предприятия за последние годы, поиск удачных и неудачных проектов для более точного определения сильных сторон. Анализ портфеля – портфеля проектов, продуктов, бизнесов.
  5. Поиск наилучшего сочетания сильных сторон компании и возможностей внешней среды, именно там, в этой точке пересечения, рождается стратегия развития. Делается при помощи SWOT-анализа. Максимального успеха может добиться компания, использующая свои преимущества на рынке, где они наиболее востребованы.
  6. Выбор базовых векторов стратегии развития: дифференциация, фокусирование или лидерство по издержкам. Выбор вариантов развития по Ансоффу.
  7. Формулировка долгосрочных целей – 4–6 главных (и точно оцифрованных) ориентиров развития на 3 года.
  8. Декомпозиция целей на операционный уровень. Матрица целей, переход от 4–6 макроцелей к 30–40 целям более низкого уровня.
  9. Составление планов: плана мероприятия (на год вперед подробно, еще на два – укрупненно), бюджетов развития, финансовой модели.
  10. Разработка сбалансированной системы показателей для оперативного контроля реализации стратегии. Да-да, ее мало разработать, надо еще и реализовать.

Инструментарий стратегического менеджмента достаточно подробно описан в различной литературе. Например, в книге М. Питереф, Дж. Гэмбла, А. Д. Стрикленда III, А. Томпсон «Стратегический менеджмент. Создание конкурентного преимущества».

Концепция бизнес-модели ярко и убедительно описана в книга А. Остервальдера и И. Пинье «Построение бизнес-моделей».

Рекомендую также труды М. Портера «Конкурентная стратегия» и «Конкурентное преимущество», а также Ф. Котлера: «Стратегический менеджмент по Котлеру».

Еще раз окидывая мысленным взором получившийся список, понимаю, что из этой песни слова не выкинешь. Исключение даже одного из инструментов автоматически обесценивает весь документ, так как в подобный порядок рассуждений и решений заложена своя четкая логика: от общего к частному, от рынка и потребителя к внутренним планам и проектам.

Какой еще документ может увязать меняющиеся требования потребителя к качеству продукта и производственные планы? Какой еще документ может соединить воедино требования к уровню сервиса (или, скажем, к уровню запасов) с финансовыми показателями или с планами по развитию персонала? Только стратегия. И если у вас не стартап, которому позволительно делать пивоты чуть ли не раз в неделю, а серьезная компания, вам без стратегии никуда.

Что действительно изменилось по сравнению с XX веком – это частота и скорость обновления стратегии. Раньше ее можно было разрабатывать раз в пять лет и жить по ней спокойно. Сейчас тонкие настройки приходится делать как минимум ежегодно, иногда, в крайних случаях, чаще. Но из этого отнюдь не следует, что необходимость в стратегическом планировании отпала.

Список надежных брокеров бинарных опционов на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

Добавить комментарий