Стратегия и аналитика

Самые лучшие и честные брокеры бинарных опционов в 2020 году:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

  • Биномо
    Биномо

    2 место!

Аналитические стратегии Форекс

Аналитические стратегии Форекс – это системы, которые основываются на анализе рынка Форекс, предоставляя трейдеру не только информацию про текущее положение дел на рынке, но и позволяя прогнозировать будущие движения цен. Аналитика играет очень важную роль в работе трейдера, позволяя ему находить самые удачные моменты для сделок и открывать максимально выгодные позиции.

Как известно, основная задача любого трейдера, работающего на рынке Форекс – заключение сделок по покупке и продаже валюты таким образом, чтобы на его счету в результате этих манипуляций оставались средства. То есть, нужно покупать как можно дешевле, а продавать как можно дороже, стараясь найти наиболее удачные точки входа на рынок, выхода из него. Стремление любого трейдера к прибыльности заключается в превышении цены продажи валюты над ценой ее покупки.

Точность играет очень важную роль на валютном рынке – именно для максимально точного поиска удачного времени для совершения сделок используются разнообразные индикаторы и стратегии. Они, как и аналитика Форекс, существенно облегчают работу трейдера, помогают прослеживать наиболее благоприятные моменты для заключения сделок.

Аналитические стратегии представляют собой наборы специальных правил, которые позволяют понимать текущую ситуацию на рынке и подают сигналы в моменты, когда сделка может стать удачной для трейдера. Аналитика Форекс – это массив данных, информация, на основе которой трейдер может создавать прогнозы, планировать дальнейшую работу, заключать сделки сейчас, чтобы получить прибыль потом (если его прогнозы окажутся верны).

Аналитические стратегии способны существенно облегчить работу трейдера, большую часть необходимых функций и действий выполняя за него. Если стратегия правильно выбрана (в соответствии с параметрами и стилем работы торговца), верно настроена, предварительно протестирована (что исключает ошибки и непредвиденные сюрпризы), она способна вместо трейдера анализировать рынок и сигнализировать про необходимость заключения сделок (либо и эту часть работы выполнять за него).

Если трейдеру трудно понять особенности работы стратегии или он вообще не в состоянии выбрать подходящую ему систему, лучше вообще ничего не предпринимать. Сначала желательно скачать курсы Форекс, пройти обучение (в которое обязательно входит пункт про использование средств для автоматизации торговли) и только после этого приступать к работе с торговыми роботами.

Аналитические стратегии – это прекрасная возможность повысить прибыльность торговли, снизить риски и время пребывания трейдера за компьютером, предоставив выполнение сложных задач умным программам.

Чек-лист разработки стратегии интернет-маркетинга и продаж

Почему мы замахнулись на чек-лист разработки интернет-маркетинговой стратегии? Специфика работы Комплето позволяет, а членство в Гильдии Маркетологов РФ даже «обязывает» предложить рабочий стандарт, который будет полезен в работе с электронным маркетингом.

Рейтинг надежности площадок для торговли бинарных опционов:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

  • Биномо
    Биномо

    2 место!

С 2020 года мы начинаем каждый проект с создания стратегии маркетинга и продаж через интернет. Мы сотрудничаем не более чем с 15 компаниями в год. Поэтому к 2020 году мы разработали и внедрили 75 полноценных стратегий.

Первые стратегии были слабые. Мы допустили почти все ошибки, от которых хотим вас уберечь:

  • Стратегия без реализации в формате консалтинга. Мы не видели ни одного удачного примера, когда стратегию делают консультанты, а реализует клиент или другое агентство.
  • Отсутствие подготовки к разработке стратегии. Сначала нужно исследовать рынок, спрос, целевую аудиторию, продукт, продажи, конкурентов.
  • Подмена полноценной стратегии медиапланом. Медиапланирование — только часть стратегии интернет-маркетинга, отвечающая за показатели платного трафика.
  • Подмена стратегии интернет-маркетинга креативной концепцией. В ней указывается, какие сообщения они будут доносить до аудитории. Как применить эти данные на практике, никто не знает.
  • Цель — «Повышение первичных продаж через интернет». Под этим обычно понимаются заявки и звонки, которые становятся KPI интернет-маркетологов. Так можно добиться хорошего результата по KPI и полного нуля в прибыли.
  • Нереалистичные цели. Чтобы цели были реалистичными, нужно изучить особенности ниши, спрос, интернет-активность конкурентов, текущие показатели интернет-маркетинга.
  • Стратегию делает супермен-одиночка. Один человек не может хорошо разбираться во всех каналах рекламы, проектировании сайтов, веб-аналитике и автоматизации. Чтобы создать стратегию, нужна команда.
  • Стратегия не связывает отдел продаж, CRM и телефонию. В противном случае мы теряем сквозную отчетность и не понимаем эффективность интернет-маркетинга.
  • Отсутствие четкого плана работ. Иногда этот документ не создают или прописывают общими словами.

Пошаговый план разработки стратегии

Этот чек-лист появился после того, как мы проанализировали все стратегии Комплето и свели воедино то, что делаем для их разработки.

1. Сбор исходных данных и аналитика

1.1. Начальные кабинетные исследования всех аспектов бизнеса

a) Цикл и состав сделки

  • Стоимость обращения;
  • Время с момента первого обращения до заключения договора;
  • Стоимость клиента;
  • Повторные продажи, допродажи сопутствующих товаров или услуг;
  • Статистика по продажам за временной период.

b) Интервью с покупателями

  • Почему приобрели товар? Что являлось ценностью? С чем сравнивали? Что сыграло решающую роль при покупке?
  • Как нашли наше предложение?
  • Какие впечатления? Порекомендовали бы кому-то?
  • Вернулись бы снова при возникновении потребности?
  • Что можно было бы улучшить?

d) Целевая аудитория

  • Аналитика: ваш продукт. ABC и RFM-анализ товарной матрицы;
  • Приоритезируйте аудиторию: кому выгодно и не выгодно продавать, плюс нейтральный вариант;
  • Лица, принимающие решения: профессии, интересы, уровень принятия решений;
  • Кто не принимает решение, но является конечным пользователем (в В2В)? Их потребности и ожидания;
  • Аудиторно-продуктовая матрица: какому сегменту предлагается товар или услуга;
  • Что приобретают до, что приобретают после;
  • Портрет клиента или компании:

e) Состав оборота по географии и типу клиентов

  • В каком регионе приобретают ваши товары чаще всего?
  • В каком регионе наилучшая представленность вашего бренда?
  • В каких регионах хотелось бы и не хотелось бы развиваться. Почему?
  • Каковы ограничения по масштабированию вашего бизнеса?
  • Как можно развить складскую, филиальную, дилерскую, франшизную сеть?

f) Состав оборота по продукту и типу клиента

  • Ваш товар-локомотив (тот, что чаще всего продается): какие сегменты аудитории его приобретают, кому хотелось бы его продавать;
  • Наиболее маржинальный продукт или услуга: какие сегменты аудитории его приобретают, в каком объеме хотелось бы его продавать;
  • Наиболее дешевый или бесплатный продукт, который используется для захода к клиенту:— Статистика по последующим продажам после такого продукта;— Как распространение такого продукта влияет на выручку компании в целом?— Можно ли такой продукт распространять бесплатно или условно бесплатно?

g) Стратегия продаж

  • План продаж на временные отрезки: неделя, месяц, квартал, полугодие, год;
  • План продаж по регионам, продуктам и услугам;
  • Цепочки допродаж от бесплатного к самому маржинальному.

h) Отдел продаж

  • Состав;
  • Есть ли обучение продукту/тренинги продаж;
  • Наличие автоматизации (СРМ, IP-телефония, автоворонка);
  • KPI, аналитика.

i) Ценовая политика и система лояльности

  • Средний чек;
  • Какие скидки предоставляются и почему;
  • Меняется ли цена в зависимости от региона.

j) Дилерская политика (если есть дилеры)

  • Обучение;
  • Стандарты работы;
  • Взаимные бизнес-процессы;
  • Уровень автоматизации;
  • Система учета, отчетов и контроля;
  • Система лояльности (от чего зависит скидка, от чего зависит рейтинг);
  • Степень проникновения в работу дилера;
  • Распределение маркетингового бюджета;
  • Бонусы дилерам;
  • Условия заключения контракта.

k) Книга работы с возражениями (книга продаж)

  • Скрипты работы с входящими звонками и при исходящем звонке;
  • Основные возражения клиентов и как они отрабатываются.

l) Стандарты работы магазинов и точек продаж

  • Отчетность;
  • Как отслеживается эффективность;
  • Обучают ли персонал.

m) Особенности фирменного стиля (айдентика)

n) Продуктовая линейка или набор услуг. Сопутствующие товары

o) Сравнение линеек продукции с конкурентами

  • Ваши продуктовые преимущества;
  • Продуктовые преимущества конкурента;
  • Какие решения дешевле/дороже и почему;
  • Как создается ценность вашего продукта;
  • Есть ли уникальные особенности вашего предложения.

p) Товары-заменители, их плюсы и минусы

q) Текущие каналы продаж, ресурсы, бюджеты

  • Как осуществляется процесс продажи? Кто участвует и на каких этапах?
  • Воронка продажи: каковы самые слабые места?
  • Как строится аналитика по воронке?
  • Механизмы возврата в воронку?

r) Потенциальные клиенты, клиентская база и ее ведение

  • Работа по возврату клиентов;
  • Работа с текущими клиентами по допродаже;
  • Работа с новыми клиентами — подготовка предложений.

s) Обучение клиентов своему продукту

t) Кто лидер в вашей отрасли и почему. Внедряете ли вы инновации?

u) Околотематический спрос

  • Приобретение каких услуг или товаров говорит о том, что их покупает ваш клиент?
  • Какие из этих товаров в большей или меньшей степени относятся к вашей аудитории?

Проведем аудит вашего сайта, текущей системы онлайн-привлечения, анализ трех конкурентов, исследуем интернет-спрос, разработаем стратегию digital-маркетинга
и выдадим вам пошаговый план работ на год. Оставьте заявку на посадочной — мы проведем для вас бесплатную консультацию и расскажем, чем мы можем быть полезны для вашего бизнеса.

1.2. Аналитика: рынок

  • Кабинетные исследования (сбор и анализ вторичных данных):

Качественные исследования — сбор и анализ данных, когда нужно выяснить мнения, убеждения, мотивации, критерии потребителей. Проводятся с помощью фокус групп, индивидуальных глубинных интервью, наблюдения за покупателями, метода «Поставить себя на место покупателя».

Количественные исследования нужны для получения результатов в числовых значениях. Проводятся одним из методов: опросы, эксперименты, панельные исследования.

1.3. Аналитика: спрос

a) Анализ и кластеризация всех градаций спроса в формате MindMap и отдельно в таблице Excel

  • Укажите количество запросов и количество показов каждого запроса;
  • Учитывайте регион показов кластеров запросов;
  • Кластеры запросов формируются из брифинга.

b) Анализ глубины и сформированности спроса

  • Длина запроса по запросам, включающим ключевой векторный;
  • Объем сформированного и несформированного спроса;
  • Объем спроса по товарам-заменителям;
  • Объем спроса по продукции или услугам конкурентов.

c) Инструменты для анализа спроса

Yandex.Wordstat, парсеры аудиторий ВКонтакте, мониторинг социальных медиа и СМИ, сайты отзывов, анализ рекламы конкурентов, телефон и онлайн-чат.

1.4. Исследование конкурентов

1.5. Этап сбора исходных данных и аналитики заканчивается постановкой целей перед интернет-маркетингом по S.M.A.R.T

a) Особенности, ограничения и частые ошибки в постановки целей

b) Правильная постановка целей

c) Прогноз достижения целей

2. Привлечение

2.1. Возможности по росту трафика в каждом из рекламных каналов

а) Прогноз по поисковому маркетингу (SEO, контекст, поиск по картам)

  • Объем сформированного спроса;
  • Объем конкурентного спроса: конкуренты, без товаров-заменителей;
  • Объем брендового трафика конкурентов и клиента;
  • Объем несформированного спроса: информационный и товары-заменители;
  • Сравнение прогнозных объемов и текущих объемов трафика конкурентов с вашими;
  • Выделение векторов роста и плана трудозатрат по поисковому маркетингу;
  • Медиапланирование по контекстной рекламе и сетям: РСЯ и КМС;
  • Региональные сайты и поддомены конкурентов выводим отдельно для подсчета доли регионального трафика;
  • Разрез спроса по регионам, сравнение с конкурентами и своим сайтом.

b) Прогноз по другим каналам и потенциал роста

  • Текущий охват (трафик на сайт и посадочные) в сравнении с конкурентами;
  • Предложение других рекламных каналов;
  • Потенциал роста по захвату трафика по каждому каналу в цифрах;
  • Разрез спроса по регионам, сравнение с конкурентами и своим сайтом/сайтами.

Аналитика

Глобальные рынки и рынки акций

Рынки облигаций, валютные и денежные рынки

Сегодня индекс МосБиржи способен протестировать уровень в 2300 пунктов, но говорить о начале полноценного роста преждевременно.

Пара доллар/рубль может сделать еще один шаг к середине диапазона 75–80 рублей при сохранении высокой волатильности торгов.

После экстренного снижения ставок крупнейшие ЦБ мира объявили о планах по вливанию ликвидности суммарно на 5,5 трлн долл. Власти G20 готовятся принять бюджетные стимулы на 2 трлн долл. На этом фоне ждем восстановление спроса на активы ЕМ и локального роста цен российских облигаций.

19.03.2020 ПСБ Аналитика & Стратегия || Долговые, денежные и валютные рынки || Технический монитор от 19 марта 2020 г.
Глобальные рынки
Кривые доходностей: глобальные рынки
Долговой и денежный рынок России
Еврооблигации: Z-spreads
Еврооблигации
Еврооблигации — Спрэды
Рублевые облигации: спрэды к ОФЗ
Рублевые облигации
Ломбардный список РЕПО с ЦБ

19.03.2020 ПСБ Аналитика & Стратегия || Утренний СОК от 19 марта 2020г.
Мировые рынки продолжают падать, а торги проходят на фоне высокой волатильности.

В случае сохранения негативных настроений на мировых рынках, ухода индекса МосБиржи ниже отметки 2100 пунктов.

В ходе сессии ожидаем движения пары доллар/рубль в диапазоне 80–83 рубля с попытками тестирования в середине торгов нижней границы.

Ухудшение кредитного качества ЕМ и опасения дефицита ликвидности усилили продажи на глобальном рынке облигаций. Доходность 10-летних ОФЗ в среду выросла на 38 б.п. — до 8,42% годовых. Доходность Russia`29 выросла на 90 б.п. – до 4,69%.

18.03.2020 ПСБ Аналитика & Стратегия || Утренний СОК от 18 марта 2020г.
На мировых рынках негативные тенденции вновь преобладают.

Сегодня на фоне слабой динамики мировых индексов и нефтяных котировок ожидаем движение индекса МосБиржи в направлении района нижней границы диапазона 2150-2200 пунктов.

В случае ухудшения внешней конъюнктуры, доллар может предпринять попытку продолжения роста и сделает шаг в сторону середины диапазона 75–78 рублей.

Снижение цен российских облигаций во вторник замедлилось, тем не менее риски ослабления рубля и низкие нефтяные цены в ближайшее время продолжат оказывать давление на рынок.

17.03.2020 ПСБ Аналитика & Стратегия || Утренний СОК от 17 марта 2020г.
Рассчитываем увидеть относительно неплохой отскок на мировых рынках.

Полагаем, что индекс МосБиржи перейдет к проторговке диапазона 2250-2300 пунктов и сможет удержаться от снижения по итогам дня.

В ходе сессии пара доллар/рубль продолжит высоковолатильное движение в диапазоне 70–75 рублей.

Экстренное снижение базовой ставки ФРС сразу на 100 б.п. в воскресенье усилило опасения замедления мировой экономики, что спровоцировало новую волну снижения цен облигаций ЕМ. Доходность 10-летних ОФЗ выросла до 8,05% годовых (+25 б.п.).

16.03.2020 ПСБ Аналитика & Стратегия || Утренний СОК от 16 марта 2020г.
Несмотря на активные действия правительств и Центробанков сегодня с утра негативные настроения на рынках вновь преобладают.

В ходе сессии давление на наш рынок может сохраниться, что приведет к дальнейшему отступлению индекса МосБиржи к нижней границе диапазона 2200–2350 пунктов.

Сохранение негативных настроений на рынках в ближайшие сессии может поспособствовать возвращению американской валюты к верхней границе диапазона 70–75 рублей.

Премия в 10-летних ОФЗ к ключевой ставке ЦБ РФ за прошлую неделю расширилась до 180 б.п. Однако риски дальнейшего снижения цен ограничивают интерес к ОФЗ даже при столь существенной премии.

16.03.2020 ПСБ Аналитика & Стратегия || Долговые, денежные и валютные рынки || Технический монитор от 16 марта 2020 г.
Глобальные рынки
Кривые доходностей: глобальные рынки
Долговой и денежный рынок России
Еврооблигации: Z-spreads
Еврооблигации
Еврооблигации — Спрэды
Рублевые облигации: спрэды к ОФЗ
Рублевые облигации
Ломбардный список РЕПО с ЦБ

13.03.2020 ПСБ Аналитика & Стратегия || Утренний СОК от 13 марта 2020г.
На мировых рынках на утро пятницы наблюдается разнонаправленное движение.

Сегодня в начале торгов индекс МосБиржи способен предпринять попытку отскока в пределах процента. Фаза повышенной волатильности сохранится, а сам российский рынок в ближайшее время продолжит демонстрировать высокую зависимость от ситуации на рынке нефти и внешней конъюнктуры.

В начале дня доллар может отступить ниже 74 рублей, с попытками дальнейшего ослабления.

Рынок ОФЗ подходит к уровням, после которых ЦБ РФ может пойти на повышение ключевой ставки. Вместе с тем, сегодня ждем повышательной коррекции рынка после сильных продаж.

Преобладание продаж по широкому спектру акций приведет к отступлению индекса МосБиржи в район 2400–2450 пунктов.

В случае ухудшения настроений на мировых рынках пара доллар/рубль может сделать еще один существенный шаг в сторону верхней границы диапазона 70–75 рублей.

Ухудшении ситуации на внешних рынках, скорее всего, вынудит иностранных инвесторов сокращать позиции в госбумагах – ждем продолжения продаж на долговом рынке.

Список надежных брокеров бинарных опционов на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер на рынке — самый честный брокер бинарных опционов!
    Идеально для новичков — предоставляется бесплатное онлайн-обучение и демо-счет!
    Получите бонус за регистрацию по ссылке:

  • Биномо
    Биномо

    2 место!

Добавить комментарий